Директор по продажам

компания "терёхина анастасия викторовна" рынок логистики сейчас, как и многие другие, переживает глобальные изменения. сегодня важно оставаться честным, надеждным партнером, задавать высокие стандарты качества услуг. но побеждает тот, кто умеет быть ещё и изобретательным, легко и с азартом принимает вызовы времени. в связи с этим компания выходит на новый этап развития в сфере ж/д логистики, расширяет свою продуктовую линейку и ищет в команду директора по продажам. нам нужен не просто тот, кто лучше всех в компании умеет продавать и может научить других. на данном этапе необходим управленец с подходом предпринимателя и стратегическим мышлением. его цель – выстроить эффективно работающую систему продаж, по всем элементам – стратегия и цели, люди, технологии, аналитика и управление показателями эффективности. что предстоит сделать: сформулировать стратегию управления продажами, исходя из стратегии компании и потребностей клиентов. определить оптимальную структуру команды, необходимые компетенции сотрудников. обеспечить развитие по приросту клиентской базы, маржинальности сделок и проектных продаж. гарантировать выполнение стандартов продаж сотрудниками подразделения. анализировать эффективность процессов продаж. искать и внедрять новые подходы и технологии в систему продаж. ведение переговоров на уровне первых лиц с крупными клиентами. что позволит быть успешным в этой роли: опыт работы на аналогичной должности в b2b-секторе. особенно хорошо, если это опыт в логистической компании или компании, которая пользовалась услугами ж/д перевозок. стратегический коммерческий подход. знание технологии продаж, умение выстраивать систему, определять показатели эффективности и управлять ими. аналитический склад ума - умение работать с цифрами, показателями. умение работать в crm, а в идеале - успешный опыт внедрения crm в практику продаж. опыт проектной деятельности, знание подходов к управлению проектами. развитые управленческие навыки, опыт формирования результативной команды. умение вести переговоры, успешный опыт личных продаж услуг. ну и конечно, хорошее образование, знание классических основ менеджмента и современных технологий в управлении людьми и бизнес-процессами. ожидаемые результаты: построенная система продаж профессиональная результативная sales-команда внедренная crm (с клиентами, воронками, лидами, задачами для менеджеров) объем продаж в определенных клиентских сегментах в соответствии с ожидаемыми планами компания предлагает: работа напрямую с собственником. а это значит, быстрая открытая коммуникация и высокая скорость принятия решений. достойный уровень заработной платы, включает стабильный оклад и премиальную часть, зависящую от выполнения понятных и измеримых kpi. пятидневная рабочая неделя, пн-пт, с 9 до 18. в идеале так, и к этому мы стремимся при сохранении высокой результативности.