Торговый представитель

Вместе мы делаем стоматологию лучше! Straumann GROUP — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе. Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. К ним относятся Straumann, Neodent, Medentika, Anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. Straumann Group занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, CADCAM-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. Головной офис Straumann Group находится в Базеле (Швейцария), а общее число сотрудников во всем мире более 7000 человек. Широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах. Straumann приглашает кандидатов на вакансию Торговый представитель (локация - город Москва) Обязанности: Обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и директором по продажам Регулярно анализировать текущие показатели, потенциал вверенной территории, потребностей клиентов, деятельность конкурентов На ежедневной основе вносить информацию в Систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’Customer Relationship Management’’ (CRM) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах. Проактивно вести поиск потенциальных клиентов. Проводить все виды переговоров с представителями клиентов в тч с лицами принимающими решения, участвовать в переговорах о заключении новых договоров с клиентами, переподписании истекающих, внесении изменений в текущие договоры Осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад Участвовать в формировании специальных предложений для клиентов Оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией. Участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя. Оказывать содействие в проведении рекламных акций, в подготовке стенда ООО «Штрауманн» на конференциях и выставках. В случае необходимости оказывать содействие сотрудникам клиентского сервиса в приеме и обработке заказов клиентов. Контролировать финансовую дисциплину клиента на основе документов, получаемых от бухгалтерии. Требования: Опыт работы в стоматологической индустрии Опыт работы с зуботехническими лабораториями Опыт активных продаж не менее 3 лет Опыт прямых продаж Уверенный пользователь ПК ( Word, Excel) Коммуникабельность умение четко формулировать свои мысли грамотная и четко поставленная речь (лексика, интонация) умение слушать и получать обратную связь Обучаемость высокая скорость усвоения новой информации способность отказываться от непродуктивных стереотипов эффективное использование, адекватный перенос и комбинирование информации из различных источников Гибкость - умение быстро и адекватно реагировать на изменения ситуации- поддержание эффективности деятельности вне зависимости от внешних условий- изменение подходов и методов деятельности с учетом требований ситуации- принятие критики и обратной связи Мотивация к работе - интерес к данному виду деятельности- целенаправленность и настрой на высокую отдачу в работе- желание развивать профессиональное мастерство Условия: Оформление по Трудовому кодексу ДМС, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом Доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов, потолка бонусов нет Доплата больничного до оклада (14 дней в год) График работы 5/2 Разъездной характер работы + командировки Обучение за счет компании Большая часть рабочего времени уделяется поиску новых клиентов и работе с уже имеющимися