Региональный менеджер

Компания Sigur ищет сотрудника на должность регионального менеджера. Будучи IT компанией, мы производим одноименную систему СКУД, включающую в себя различные программные и аппаратные компоненты. Появившись в 2006 году в Нижнем Новгороде как небольшая компания, Sigur за короткий срок вошел в число ведущих разработчиков и производителей систем контроля доступа в России. Наша система установлена более, чем у 12000 клиентов в РФ и за рубежом. Предсказуемость и желание строить долгосрочные отношения - один из главных наших принципов, поэтому до 10 компаний ежедневно становятся нашими партнерами. Мы в поисках регионального менеджера, который будет отвечать за развитие текущих и новых клиентов компании на территории СНГ и других стран Ближнего зарубежья, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашего дружного и амбициозного коллектива. Основные обязанности: Развитие клиентов на территории Ближнего зарубежья. Аналитика рынка СКУД региона. Поиск и работа с проектами в регионе. Взаимодействие с системными интеграторами, торговыми домами, монтажными организациями, конечными клиентами в регионе. Регулирование ценовой политики. Совместно с отделом маркетинга участие в планировании маркетинговых активностей региона. В подготовке мероприятий на закрепленной территории, направленных на увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда – семинаров, презентаций, обучающих курсов и т.д. Работа с теплой и холодной базой контактов региона. Обработка входящих заявок новых и текущих клиентов компании на данной территории. Анализ запроса и подготовка технико-коммерческого предложения: анализ потребностей клиента, подбор оборудования, консультирование по продуктовой линейке, консультирование по интеграции с другими информационными системами заказчика, переговоры, обсуждение и согласование коммерческого предложения с заказчиком. Выполнение плановых показателей. При необходимости, командировки и встречи с клиентами совместно с пресейл-инженером, презентация продуктов и решений. Работа на выставках на стенде компании, участие в презентациях и семинарах в качестве спикера. Необходимый опыт и навыки: Опыт работы в корпоративных продажах (B2B) проектов по направлению IT, системы безопасности – обязательно. Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компаний, стремление поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения. Стремление к самостоятельной работе. Отсутствие страха перед звонками и новыми людьми. Умение собирать, анализировать, документировать технические требования заказчиков. Навыки переговоров, грамотной аргументации своей точки зрения. Знание технических нюансов работы систем контроля и управления доступом – как преимущество. Умение работать в Битрикс24 – будет плюсом. Личные качества, которые мы ценим: Ответственное отношение к своим функциональным обязанностям и взятым обязательствам. Способность быстро ориентироваться в новых условиях и усваивать большой объем технической информации. Активная жизненная позиция, коммуникабельность, умение договариваться с людьми. Условия работы: Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост. Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня. Отсутствие формальных потолков и ограничений на материальную мотивацию. Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки). Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии. Компенсация расходов на обучение (английский язык, тренинги, курсы). Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций. Современный комфортный офис в 5 мин от ст.м. Стрелка. Кухня с классной кофе машиной, зона отдыха с аэрохоккеем, теннисом, настольным футболом, playstation и др. Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив. Корпоративные мероприятия (деловые, спортивные, развлекательные).