Менеджер по продажам В2В

Цель должности: так как наша компания является официальным дистрибьюторов компании Тебойл и занимается продажей смазочных материалов компании Тебойл, должность Менеджера по продажам является ключевым элементом в успешной работе нашей компании. Цель должности проста - продавать как можно больше смазочных материалов, приносить прибыль и делать все это в соответствии с политиками и принципами нашей компании и компании Тебойл. Основные показатели успеха: Выполнение плана продаж. Увеличение АКБ. Развитие отношений с текущими клиентами и повышение их лояльности бренду. Эффективное взаимодействие с коллегами из своего и других подразделений. Как выглядит стандартная рабочая неделя Менеджера по продажам: Понедельник – четверг ежедневно 3 – 4 визита к действующим и потенциальным клиентам. Действующие – получение/согласование заявки на поставку, выяснение наличия нового оборудования, планов по развитию. Потенциальные клиенты – сбор информации, технические аудиты, обсуждение коммерческих предложений, заключение сделок. Работа в офисе по проработке визитов. Анализ информации. Подготовка и отправка коммерческих предложений. Подготовка и отправка технико-экономических обоснований. Обработка запросов от клиентов. Пятница - Офисный день. Подведение итогов недели. Занесение информации в систему CRM. Подготовка и согласование планов на следующую неделю. Какие знания, навыки и компетенции в области продаж: 1. Знание и систематическое применение на практике инструментов продаж: - Знать и уметь применять структуру продаж и структуру проведение встречи - Использование технико-экономического обоснования - Подготовка аргументации своего предложения 2. Знание и умение применять Воронку продаж. 3. Расширение АКБ - Умение анализировать рынок на предмет выявления потенциальных клиентов. Определение ключевых лиц на стороне клиента и выработка стратегии завоевания. 3. Умение качественно собирать и анализировать информацию о клиенте и на основании собранной информации формировать оптимальное коммерческое предложение 4. Владение информацией о конкурентах, их продуктах и умение выгодно представлять свой продукт на их фоне 5. Владение успешными навыками ведения переговоров - Умение спланировать встречу и следовать этому плану - Способность убедительно и уверенно доносить информацию до клиента в ходе переговоров - Наличие собственных успешных стратегий поведения в сложных переговорах и нестандартных ситуациях Какие навыки личной эффективности критичны для этой работы: 1. Способность адаптировать стиль коммуникации под разные типы людей 2. Грамотная речь. Умение четко и убедительно формулировать собственные мысли 3. Честность, открытость. Умение сообщать сложные сообщения и добиваться правильного их понимания без ущерба отношениям. Условия: За отличную работы мы предлагаем следующий компенсационный пакет: Материальные компоненты: 1.Ежемесячный оклад 2.Ежемесячный фиксированный бонус за выполнение специальных задач 3.Ежемесячный бонус виде процента от продаж Нематериальные компоненты: 1. Карьера 2. Развитие 3. Корпоративные мероприятия