Коммерческий директор

ООО СК «АМАКС» - 9 лет строим коттеджные комплексы и загородные дома на заказ. Построили уже более 300 домов, и сейчас запускаем новый коттеджный комплекс на 80 домов. Строительная компания «АМАКС» ищет Коммерческого директора Ключевое направление компании – продажа домов и инвестиционных предложений. Главный результат Вашей работы и конечный продукт - это выполненные плановых показателей (объем продаж в деньгах) по всем продуктам компании. Объем продаж выполняется через два отдела – отдел обработки первичных обращений (приглашение клиентов в офис, либо на объект) и отдел продаж (работа с клиентами в офисе и на объектах). Почему Вам точно будет интересно поработать с нами: 1. Вы сможете честным и безопасным путём заработать деньги на ваши цели. 2. Будете регулярно получать стабильный поток теплых заявок и горячих клиентов для реализации всех плановых показателей 3. У нас небольшая и сильная команда, поэтому отбор кандидатов ведем наиболее тщательно, что позволяет работать с лучшими из лучших. 4.У Вас будет сплоченная команда соратников, которые поддерживают друг друга и словом, и делом. 6. Мы уважаем и ценим сотрудников, и нам важно чтобы это было взаимно. Начните Ваше отклик к нам со слов «хочу к вам в компанию, потому что: 1,2,3...» и Ваша кандидатура будет рассмотрена первой 7. Мы компания, с четким рассчитанным планом развития – зайдя к нам именно сейчас, вы получите и хороший заработок, и возможность для роста в карьере. Форма оплаты труда: Главный и постоянный показатель: Выполнение объема продаж отделом (план продаж в деньгах) Выполнение плана по лидогенерации и бюджет на маркетинг Третий показатель плавающий зависит от цели месяца (% от маржи,, % выполнения плана по марже, % от операционного денежного потока по управленческой отчетности, % выполнения плана операционного денежного потока) Заработная плата стабильная, при этом в случае перевыполнения плановых показателей к основному бонусу выплачивается +20% (таким образом стимулируем руководителя за сверхусилия получать значительно больше) Увеличение бонусной и окладной части либо по итогам года (если сотрудник выполняет ключевые показатели, индексируем зарплату в большую сторону) Увеличение бонусной части в случае если сотрудник закрывает объем продаж коттеджного комплекса (пересматриваем увеличение бонусов) Условия для Вас: - График работы: 5/2, однако в работе с отделом быть на связи 7/7 - Современное обучение (у нас система обучения и адаптации персонала, помогает на входе быстро получить нужные навыки и квалификацию и поддержи протяжении всей работы) - Полностью сформированная система обучения адаптации и квалификации сотрудников на всех уровнях компании - Обучаем дополнительно сотрудников усиливая компетенции (если вдруг сомневаетесь в каких-либо навыкав, однако есть стремление, то мы поддержим в формировании необходимых компетенций) - Сформированная система работы и взаимодействия отделов, настроенные воронки продаж и маркетинга, главная задача эффективное управление всеми отделами - Современный новый просторный офис Обязанности коммерческого директора: Организация и управление коммерческой деятельностью компании: управление отделами маркетинга и продаж; Выстраивание работы внутри отделов, стратегическое управление Разработка концепции продуктов компании (коммуникации, реклама) Разработка регламента взаимодействия на всех этапах строительства Управление продуктовым портфелем Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании Исследование и анализ рынка и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей Участие в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции Сопровождение вывода в реализацию новых проектов: формирование конкурентных преимуществ объектов, обучение отдела продаж Поиск новых, перспективных инвестиционных проектов Анализ инвестиционной привлекательности объектов Определение и оценка возможных финансовых, градостроительных и юридических рисков, связанных с реализацией новых проектов; Формирование технико-экономических обоснований по проектам; Требования к кандидату: - Профильный опыт работы от 3 лет (коммерческая и жилая недвижимость) - Успешный опыт создания коммерческой структуры, управления отделами продаж и маркетинга - Экспертное знание рынка недвижимости - Умение определять видение продукта, его развитие и стратегию реализации в соответствии с потребностями рынка; - Глубокое понимание всех фаз разработки продукта; - Критическое мышление. Умение выстраивать систему приоритетов в соответствии с краткосрочной и долгосрочной стратегией развития продукта; - Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании; - Развитая бизнес-интуиция; - Опыт эффективных рекламных кампаний; - Экспертные навыки в области создания и продвижения брендов; Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата — Харизматичный лидер -Наставник! — Умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом) — Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе) - Высокие компетенции в формировании команды под задачи проекта; - Способность принимать решения и брать на себя ответственность; - Знание нормативно-правовой базы; - Знание MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Project), AutoCAD, Revit (приветствуется). Приходите к нам работать!