Менеджер по продажам

Менеджер по продажамот 50000 рублейКомпания 911 Требуемый опыт работы: от 12 месяцевПолная занятость Привет, я Александр Заруцкий - основатель 911. Это компания, которая содействует эффективному развитию ресторанного бизнеса, используя экспертизу учета и проверенные решения. Компания 911 успешно занимается своей деятельности с 2011 года и является лидером на рынке по Вологодской области в области автоматизации ресторанов и управления бизнесом. Ключевые показатели: Стабильность - 12 лет на рынке Эффективность - 9 сертифицированных специалистов Результативность - 600+ внедрений Масштабность - 85 субъектов РФ Лояльность - 96% довольных клиентов Цель должности С помощью эффективных инструментов и методологии продаж реализовывать продукты компании. Выполнять утвержденный план продаж и MRR, расширять географию присутствия, проверять гипотезы на поиск точек роста и фиксировать результат в статистиках. Функции Планировать (день/неделя/месяц) по задачам в сделках (AmoCRM) Планировать (день/неделя/месяц) в работе над гипотезами в задачах (Platrum) Выполнять утвержденный план по активностям Выполнять утвержденный план по прибыли Выполнять утвержденный план по MRR Выполнять утвержденный план по гипотезам Защищать результаты работы перед РОП (Департамент реализации) Обязанности Фиксировать все задачи по сделкам (Amo CRM) и синхронизировать с Google календарем Фиксировать все внутренние задачи (Platrum) и синхронизировать с Google календарем Проводить переговоры с клиентами и партнёрами по продуктам Реализовывать эффективные решения (продукты) под задачи текущего клиента (МОП. Фермер) Реализовывать эффективные решения (продукты) под задачи нового клиента (МОП. Охотник) Защищать на брифинге в будни результаты работы и планы по задачам РОП (Департамент реализации) Проверять ежедневно в будни гипотезы на поиск точек роста, фиксировать результаты на доске 911. Реализация Защищать на брифинге еженедельно в среду результаты статистик по дашборд (Platrum) и результаты проверки гипотез предыдущей недели Проходить в Академии 911 образовательные курсы и повышать уровень компетенций Представлять интересы компании на профильных выставках, мероприятиях (в т.ч. за рубежом) Поддерживать в актуальном состоянии базу клиентов по решениям, контактным данным и статусу Ответственность Относительно компании Выполнение финансовых показателей по прибыли с целью закрытия плана продаж Расширение доли присутствия компании на рынке по количеству адресов и продуктов в использовании Презентация компании на всей географии РФ, согласно ценностям и миссии Управление задолженностями и ценообразованием Увеличение эффективности вложенных средств в привлечение Относительно клиентов Рациональная подготовка коммерческого предложения под потребности клиента: "не продавай не нужное" Ведение документации по клиенту: протоколы встречи, договоры, коммерческие предложения Организация корректных коммуникаций с компанией Формирование карты пути клиента и создание процессов взаимодействия под нее Относительно коллег Содействие в крупных сделках для обеспечения благополучия клиента Формирование и поддержание необходимой атмосферы в отделе для выполнения плановых показателей Формирование результативной цепочки процесса от 1 касания с клиентом до передачи в СТО Обеспечение создания команды согласно культурным ценностям Участие в наставничестве и адаптации сотрудников в компании Если ты готов взять на себя эту ответственность - тогда напиши, почему на данную работу мы должны взять именно тебя. Мы ждем тебя в нашу дружную команду 911 и вместе достигнем поставленных целей!