Менеджер по продажам

Контур — экосистема продуктов для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране. Наши сервисы помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров. Контур работает уже 33 года, за это время компания научилась работать в разных экстремальных и кризисных ситуациях. Какими бы ни были внешние условия, обязанность Контура — обеспечить непрерывность бизнеса наших клиентов. Чтобы продолжать делать лучшие сервисы, Контуру нужны талантливые специалисты. Мы продолжаем работать в обычном режиме и ждем сотрудников в компанию. Вакансия «менеджер по продажам», пожалуй, одна из самых представленных на рынке труда, на сегодняшний день. В большинстве случаев текст состоит из «приходите к нам работать, потом всё расскажем» и «стрессоустойчивости», «коммуникабельности» и вот этого всего. Но за много лет работы мы точно выяснили, что интересует человека, который находится в поиске работы: зарплата, график, оформление, что продавать. Поэтому дальше без воды и лирики постараемся кратко ответить на эти вопросы. Зарплата Зарплата состоит из трех частей: Базовая (фиксированный оклад) + премия за выполнение плана продаж + комиссия за перевыполнение плана (вот эта часть без потолка). Перспективы в деньгах: У нас есть система грейдов, то есть при достижении определенной планки в результатах, менеджер переходит из одной категории в другую, что сопровождается надбавками к первым двум частям зарплаты и повышенным процентом комиссии за перевыполнение плана. Про это мы очень подробно рассказываем на собеседовании. Перспективы в карьере: В нашей команде 19 руководителей. Из них 12 выросли из менеджеров. Трое сейчас проходят испытательный срок (держим за них кулачки :) ). Похоже, что с карьерным ростом у нас всё ok. Оформление и график Оформление официальное по ТК, все деньги белые, на карту — дважды в месяц. Отпуска, больничные — тоже всё официально. Плюшки: частичная компенсация питания, после испытательного срока — бассейн, после года работы — ДМС. График обычный административный: с понедельника по пятницу, с 08:30 до 17:30. Выходные и календарные праздники отдыхаем, на работе не задерживаемся. Офис расположен в БЦ Консоль. Что и как продавать Мы продаем услуги для бизнеса. Это облачные решения, которые позволяют: Оптимизировать бизнес-процессы в компаниях (например, сдать отчетность в контролирующие органы в электронном виде). Оптимизировать затраты (например, перевести бумажный документооборот в электронный и сэкономить деньги на курьерах и бумаге). Вообще решений на сегодняшний день порядка 60+, можно подробнее посмотреть на сайте. Просто набирайте «Контур» и проходите по первой ссылке. Если вы раньше не сталкивались с подобными направлениями, то вам может показаться, что это очень сложно. Но на самом деле это не так. У нас полно ребят, которые пришли совсем без опыта и уже много чего добились. Продаем по телефону. Это не как в колл-центре. У менеджера есть база клиентов (готовая, самому искать не надо). Есть определенные целевые нормативы, но звонки осуществляются не автоматически, как в колл-центре, а делает это сам менеджер. А это значит, что нет графиков перерывов и обеда. Поэтому в целом рабочий день строится весьма комфортно. Самый часто задаваемый вопрос: холодные звонки или нет. У каждого свое понимание холодных звонков. В общем у нас так: база состоит из разных клиентов. По большей части это действующие клиенты, которые уже пользуются нашими сервисами, а мы звоним им с предложением того, чего у них еще нет, но оно им точно подходит. Вот это холодные звонки или нет? Мы считаем их холодными. Что нужно для успеха Уметь общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным. Добиваться результата и уметь планировать процессы. Использовать обратную связь от наставников как топливо для развития. Мы надеемся, что вы (как и мы) настроены на серьезные и долгосрочные отношения с работодателем, поэтому предпочитаем встречаться и общаться лично. Будет возможность познакомиться с потенциальным руководителем и посмотреть на потенциальные условия труда, а главное задать все вопросы, которые возникли после прочтения. Откликайтесь на вакансию, в сопроводительном письме напишите, в котором часу вам будет удобнее всего с нами пообщаться, и мы наберем. До встречи в Контуре!