Руководитель отдела продаж

КУБИС - динамично развивающаяся группа компаний. 12 лет мы занимаем лидирующую позицию на рынке. С филиалами в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новороссийске, Новосибирске, Казани Наши направления бизнеса: Оптовая продажа строительных и нерудных материалов (щебень, песок, керамзит, сыпучие смеси и тп.) на всей территории Российской Федерации. Нашими клиентами являются девелоперы, дорожные организации, карьеры, заводы и частные заказчики. Приглашаем Руководителя отдела продаж. Чем предстоит заниматься: Эффективное управление командой отдела (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, наставничество). Выполнение поставленных краткосрочных и долгосрочных планов по продажам, работе отдела, активности сотрудников и распорядка дня. Увеличение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование. Составление необходимой отчетности, отслеживание ключевых показателей. Поддержание существующей системы KPI, внедрение новых внутренних регламентов и стандартов. Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Увеличение показателей лояльности действующих клиентов. Контроль исполнения обязательств по заключенным договорам, своевременный сбор дебиторской задолженности, документооборот согласно внутренним регламентам. Обучение менеджеров, внедрение новых методик переговоров/скриптов для подчиненного отдела, анализ работы сотрудников по метрикам. Совместно с командой маркетинга анализировать, планировать и запускать маркетинговые активности, согласно трендам. Участие в проектах и выполнение специальных задач по развитию направления продаж. Ждём от Вас: Желание развиваться в интересной и перспективной компании. Успешный опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет. Знание и опыт работы в сегменте B2B, e-commerce. Знание и опыт работы с программами 1С, CRM (предпочтительнее Bitrix24). Владение работой по стадиям, переход из лида в сделку. Понимание инструментов digital-marketing, лидогенерация, работа по воронке продаж. Понимание показателей CPC, CTR, CPA, ROI. Умение работать с большим объемом информации, умение ее сегментировать для дальнейшей анализа. Готовность работать «руками», взаимодействовать с смежными отделами для оптимизации и автоматизации бизнес-процессов. Умение работать с финансовыми показателями (рентабельность, маржинальность, валовая прибыть, ДЗ, КЗ). Мы предлагаем: Работу в стабильной, динамично развивающейся компании. Возможность развития в профессии. Разнообразные интересные задачи. Оформление в полном соответствие с законодательством РФ. График работы 5/2 с 09:00 до 18:00. Комфортный офис в БЦ «Cherry Tower» класса «В+» в двух шагах от м. Новые Черемушки с уютной кухней. Выплаты 2 раза в месяц. Условия оплаты: оклад + KPI. Корпоративная сотовая связь. Работа в дружной команде. ГК КУБИС — это команда профессионалов, объединенная страстью к своей профессии. Мы ищем и находим инновационные способы решения задач клиентов. В нашем портфеле контракты с крупными национальными ключевыми клиентами. У нас динамичная работа, интересные задачи и безграничные возможности для профессионального и карьерного роста и развития.