Технический партнер по семенам полевых культур по работе с ключевыми клиентами

Цель роли Разработка и реализация технологической стратегии и технической поддержки закрепленных агрохолдингов на всех этапах процесса взаимодействия с ними. Координация менеджеров по продажам семян в аспекте работы с национальными агро-холдингами посредством взаимодействия с Руководителями по продажам семян Обеспечение устойчивого роста и развития объёма и доли (SOW%) бизнеса компании Сингента в закреплённых агрохолдингах Ключевые обязанностиСтратегия Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и реализации технологической части стратегического плана развития бизнеса (3 года) и Золотых Листов (методология LAMP Miller Heiman) с каждым из закреплённых агрохолдингов Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами разработка и реализация стратегии работы и тех. поддержки; создание и выполнение плана технической поддержки каждого закрепленного агрохолдинга Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами подго-товка технологической части годового отчёта по закреплённым агрохолдингам Согласование с Руководителями по продажам семян планов работы по поддержке агрохолдингов, расположенных на территории их ответственности Эффективная координация менеджеров по продажам семян в работе с национальными агрохолдингами посредством тесного взаимодействия с руководителями по продажам семян соответствующих территорий. Обеспечение высококачественного уровня поддержки менеджерами по продажам семян подразделений агрохолдингов, закрепленных за ними (в пределах географической локации) Активная работа в SFDC: организация сбора исходной информации по агрохолдингам, подготовка данных для занесения в систему, планирование, ведение коммуникации в системе и т.д. Участие в разработке и активное внедрение технологической части инструментов и сервисов, обеспечивающих устойчивое развитие бизнеса и партнёрских отношений с агрохолдингами (FiSo, AgroGarant, компенсация погодных рисков, спутниковый мониторинг полей, сервис по сигнализации времени обработки на базе метеостанций и пр.) Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и продвижении индивидуальных адаптированных технологических решений и предложений для каждого из агрохолдингов на уровне централь-ного и регионального менеджмента агрохолдингов Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами планирование и выполнение плана продаж/плана SIP по закреплённым агрохолдингам Технические консультации и поддержка Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в под-готовке технологической части итоговой презентации по каждому из закреплённых агрохолдингов Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в подготовке технологической части коммерческого предложения для за-креплённых агрохолдингов Организация контроля эффективности применения (посева) и работы продуктов компании Сингента Разработка индивидуальных технических и технологических решений, адаптированных для каждого из агрохолдингов Организация демонстрационных участков, необходимых для каждого агрохолдинга Организация необходимой технической поддержки для агрохолдингов, подготовка полевых отчётов в виде отчёта для клиента и отчёта для Руководителя по работе с Федеральными Агрохолдингами (2 разные формы отчёта), систематизация и хранение отчётов на цифровом ресурсе Организация мониторинга полей, подготовка рекомендаций на основании результатов мониторинга Организация послепродажного обслуживания агрохолдингов, консультаций и рекомендаций на местах Организация процесса работы с рекламациями, выезд на рекламации Организация предоставления услуг и сервисов по техническому сопровождению для агрохолдингов: фитосанитарный анализ семян и почвы, настройка протравочной и опрыскивающей техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований Организация обучения агрономической службы закреплённых агрохолдингов Взаимодействие с региональными отделами маркетинга и продаж Координация предоставления услуг для агрохолдингов, обслуживаемых по мо-дели N2 (наличие закреплённых менеджеров по продажам в личном контакте – F2F): Участие в планировании по продажам (перезакрепление) для менеджеров по продажам, определение оптимального закрепления подразделений агрохолдингов в личном контакте Координация работы менеджеров по продажам ЛК в закреплённых подразделениях агрохолдингов согласно годовому плану технической поддержки агрохолдинга Обеспечение высокого уровня технической поддержки менеджерами по продажам ЛК для закреплённых подразделений агрохолдингов Маркетинг Изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов в области семян и средств защиты растений. Понимание плана расширения и развития портфеля СЗР и семян в компании. Региональное позиционирование продуктов и решений компании с учётов агро-климатических особенностей регионов, а также стратегических и тактических задач агрохолдингов: Региональная адаптация технического позиционирования: сбор информации по местным технологиям, фитосанитарным ситуациям и т.д, создание локальных историй для продвижения продуктов в агрохолдингах, reasons to believe, ROI Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, организация демо опытов, мониторинга опытных участков, сбора и анализа результатов Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами анализ конкурентов (техническая часть) для использования при разработке стратегического плана и плана технической поддержки по каждому агрохолдингу Участие в отраслевых мероприятиях Полевые туры с агрохолдингами Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами организация и проведение маркетинговых мероприятий для агрохолдингов Организация сбора документации для программы Агробонус Знания, опыт и способности Ключевой опыт Высшее агрономическое образование Глубокие знания в области сельского хозяйства - технологий, культур, экономики сельского хозяйства. Навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития; Понимание конкурентной среды на рынках СЗР и семян полевых культур; Развитые навыки ведения переговоров; Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (желательно) Уверенное владение пакетом MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) Ключевые лидерские качества Навыки эффективного управления командой, в том числе удалённой Навыки эффективной коммуникации и влияния; Клиентоориентированность; Стремление к высокой эффективности в работе и ориентированность на результат; Готовность к сотрудничеству как внутри компании (кросс-функция), так и с раз-личными функциями и подразделениями ключевых клиентов; Развитые навыки решения конфликтов; Стремление к профессиональному и личному развитию и совершенствованию Основные технические и профессиональные навыки Большой опыт в области агрономии; Глубокое понимание потребностей клиентов на основе использования всех со-ответствующих методик Разработка и внедрение инновационных предложений и предложений, ориентированных на клиента; Понимание ценообразования на основе ценности товара для потребителя и с учетом ожиданий клиента; Понимание динамики рынка и конкурентной среды Стратегическое понимание трендов и возможных изменений на рынке и соответствующая корректировка планов Аналитическое мышление Способность оказывать влияние и вести переговоры Коммуникационные и презентационные навыки Опыт в управление проектами Навыки управления персоналом Условия: Фиксированный оклад + годовой бонус; Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания; ДМС, страхование жизни; Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.