Технический партнер по семенам полевых культур по работе с ключевыми клиентами

компания "syngenta" цель роли разработка и реализация технологической стратегии и технической поддержки закрепленных агрохолдингов на всех этапах процесса взаимодействия с ними. координация менеджеров по продажам семян в аспекте работы с национальными агро-холдингами посредством взаимодействия с руководителями по продажам семян обеспечение устойчивого роста и развития объёма и доли (sow%) бизнеса компании сингента в закреплённых агрохолдингах ключевые обязанностистратегия участие совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами в разработке и реализации технологической части стратегического плана развития бизнеса (3 года) и золотых листов (методология lamp miller heiman) с каждым из закреплённых агрохолдингов совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами разработка и реализация стратегии работы и тех. поддержки; создание и выполнение плана технической поддержки каждого закрепленного агрохолдинга совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами подго-товка технологической части годового отчёта по закреплённым агрохолдингам согласование с руководителями по продажам семян планов работы по под-держке агрохолдингов, расположенных на территории их ответственности эффективная координация менеджеров по продажам семян в работе с национальными агрохолдингами посредством тесного взаимодействия с руководителями по продажам семян соответствующих территорий. обеспечение высококачественного уровня поддержки менеджерами по продажам семян подразделений агрохолдингов, закрепленных за ними (в пределах географической локации) активная работа в sfdc: организация сбора исходной информации по агрохолдингам, подготовка данных для занесения в систему, планирование, ведение коммуникации в системе и т.д. участие в разработке и активное внедрение технологической части инструментов и сервисов, обеспечивающих устойчивое развитие бизнеса и партнёрских отношений с агрохолдингами (fiso, agrogarant, компенсация погодных рисков, спутниковый мониторинг полей, сервис по сигнализации времени обработки на базе метеостанций и пр.) участие совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами в разработке и продвижении индивидуальных адаптированных технологических решений и предложений для каждого из агрохолдингов на уровне централь-ного и регионального менеджмента агрохолдингов совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами плани-рование и выполнение плана продаж/плана sip по закреплённым агрохолдингам технические консультации и поддержка участие совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами в под-готовке технологической части итоговой презентации по каждому из закреплённых агрохолдингов участие совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами в подготовке технологической части коммерческого предложения для за-креплённых агрохолдингов организация контроля эффективности применения (посева) и работы продуктов компании сингента разработка индивидуальных технических и технологических решений, адаптированных для каждого из агрохолдингов организация демонстрационных участков, необходимых для каждого агрохолдинга организация необходимой технической поддержки для агрохолдингов, подготовка полевых отчётов в виде отчёта для клиента и отчёта для руководителя по работе с федеральными агрохолдингами (2 разные формы отчёта), систематизация и хранение отчётов на цифровом ресурсе организация мониторинга полей, подготовка рекомендаций на основании результатов мониторинга организация послепродажного обслуживания агрохолдингов, консультаций и рекомендаций на местах организация процесса работы с рекламациями, выезд на рекламации организация предоставления услуг и сервисов по техническому сопровождению для агрохолдингов: фитосанитарный анализ семян и почвы, настройка протравочной и опрыскивающей техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований организация обучения агрономической службы закреплённых агрохолдингов взаимодействие с региональными отделами маркетинга и продаж координация предоставления услуг для агрохолдингов, обслуживаемых по мо-дели n2 (наличие закреплённых менеджеров по продажам в личном контакте – f2f): участие в планировании по продажам (перезакрепление) для менеджеров по продажам, определение оптимального закрепления подразделений агрохолдингов в личном контакте координация работы менеджеров по продажам лк в закреплённых подразделениях агрохолдингов согласно годовому плану технической поддержки агрохолдинга обеспечение высокого уровня технической поддержки менеджерами по продажам лк для закреплённых подразделений агрохолдингов маркетинг изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов в области семян и средств защиты растений. понимание плана расширения и развития портфеля сзр и семян в компании. региональное позиционирование продуктов и решений компании с учётов агро-климатических особенностей регионов, а также стратегических и тактических задач агрохолдингов: региональная адаптация технического позиционирования: сбор информации по местным технологиям, фитосанитарным ситуациям и т.д, создание локальных историй для продвижения продуктов в агрохолдингах, reasons to believe, roi планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, организация демо опытов, мониторинга опытных участков, сбора и анализа результатов совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами анализ конкурентов (техническая часть) для использования при разработке стратегического плана и плана технической поддержки по каждому агрохолдингу участие в отраслевых мероприятиях полевые туры с агрохолдингами совместно с руководителем по работе с федеральными агрохолдингами организация и проведение маркетинговых мероприятий для агрохолдингов организация сбора документации для программы агробонус знания, опыт и способности ключевой опыт высшее агрономическое образование глубокие знания в области сельского хозяйства - технологий, культур, экономики сельского хозяйства. навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития; понимание конкурентной среды на рынках сзр и семян полевых культур; развитые навыки ведения переговоров; владение английским языком на уровне upper-intermediate и выше (желательно) уверенное владение пакетом ms office (outlook, excel, word, powerpoint) ключевые лидерские качества навыки эффективного управления командой, в том числе удалённой навыки эффективной коммуникации и влияния; клиентоориентированность; стремление к высокой эффективности в работе и ориентированность на результат; готовность к сотрудничеству как внутри компании (кросс-функция), так и с раз-личными функциями и подразделениями ключевых клиентов; развитые навыки решения конфликтов; стремление к профессиональному и личному развитию и совершенствованию основные технические и профессиональные навыки большой опыт в области агрономии; глубокое понимание потребностей клиентов на основе использования всех со-ответствующих методик разработка и внедрение инновационных предложений и предложений, ориентированных на клиента; понимание ценообразования на основе ценности товара для потребителя и с учетом ожиданий клиента; понимание динамики рынка и конкурентной среды стратегическое понимание трендов и возможных изменений на рынке и соответствующая корректировка планов аналитическое мышление способность оказывать влияние и вести переговоры коммуникационные и презентационные навыки опыт в управление проектами навыки управления персоналом условия: фиксированный оклад + годовой бонус; корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания; дмс, страхование жизни; расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.