Региональный торговый медицинский представитель (г. Казань)

компания "straumann group" вместе мы делаем стоматологию лучше! straumann group — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе. группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. к ним относятся straumann, neodent, medentika, anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. straumann group занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, cadcam-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. головной офис straumann group находится в базеле (швейцария), а общее число сотрудников во всем мире более 7000 человек. широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах. straumann приглашает кандидатов на вакансию региональный торговый медицинский представитель (локация - город казань) обязанности: активный поиск клиентов, наработка и расширение клиентской базы на территории. обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и директором по продажам. регулярно принимать участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости. на ежедневной основе вносить информацию в систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’customer relationship management’’ (crm) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах. предоставлять данные для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «воронка продаж» и т.д. (еженедельно ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя и директора по продажам). мотивировать клиентов на работу с обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. проактивно вести поиск потенциальных клиентов. проводить все виды переговоров с представителями клиентов, направленные на продвижение товаров и услуг общества, а также на увеличение доли использования продукции компании «штрауманн» в клиниках на закрепленной территории. в том числе, участвовать в переговорах о заключении новых договоров с клиентами, переподписании истекающих, внесении изменений в текущие договоры и др. вносить предложения о прекращении отношений с клиентами на основании невыполнения последними планов и договоренностей. оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководителя. осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. участвовать в формировании специальных предложений для клиентов. оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией. участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя. оказывать содействие в проведении рекламных акций, в подготовке стенда ооо «штрауманн» на конференциях и выставках. в случае необходимости оказывать содействие сотрудникам клиентского сервиса в приеме и обработке заказов клиентов. контролировать финансовую дисциплину клиента на основе документов, получаемых от бухгалтерии. требования: опыт работы по продаже дентальных имплантатов будет преимуществом. уверенное использование техник продаж. коммуникабельность и умение вести переговоры. владение английским языком будет преимуществом. уверенное владение пакетом ms office. хорошая обучаемость. готовность к командировкам (около 50%). условия: головной офис компании в россии находится в москве. работа в режиме "home-office". обеспечение мобильной связью и ноутбуком. оформление по трудовому кодексу. дмс, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом. доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов, потолка бонусов нет. доплата больничного до оклада. график работы 5/2. разъездной характер работы + командировки. обучение за счет компании. большая часть рабочего времени уделяется поиску новых клиентов и работе с уже имеющимися. первичные собеседования будут проходить по телефону или тимс, очные собеседования с отобранными кандидатами будут проводиться в казани или москве.