Региональный торговый медицинский представитель (г. Казань)

Вместе мы делаем стоматологию лучше! Straumann GROUP — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе. Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах качества и отличаются инновационном подходом к восстановлению зубов и эстетики. К ним относятся Straumann, Neodent, Medentika, Anthogyr и другие компании и партнеры, находящиеся в частичной или полной собственности. Straumann Group занимается исследованием, разработкой, производством и поставкой дентальных имплантатов, инструментов, CADCAM-компонентов, биоматериалов и цифрового оборудования для протезирования зубов и предотвращения их утраты, тесно сотрудничая с ведущими клиниками, институтами и университетами. Головной офис Straumann Group находится в Базеле (Швейцария), а общее число сотрудников во всем мире более 7000 человек. Широкая сеть дочерних компаний и партнеров по сбыту делает ее продукцию и услуги доступными более чем в 100 странах. Straumann приглашает кандидатов на вакансию Региональный торговый медицинский представитель (локация - город Казань) Обязанности: Активный поиск клиентов, наработка и расширение клиентской базы на территории. Обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и директором по продажам. Регулярно принимать участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости. На ежедневной основе вносить информацию в Систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’Customer Relationship Management’’ (CRM) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах. Предоставлять данные для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «Воронка продаж» и т.д. (еженедельно ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя и директора по продажам). Мотивировать клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Проактивно вести поиск потенциальных клиентов. Проводить все виды переговоров с представителями клиентов, направленные на продвижение товаров и услуг Общества, а также на увеличение доли использования продукции компании «Штрауманн» в клиниках на закрепленной территории. В том числе, участвовать в переговорах о заключении новых договоров с клиентами, переподписании истекающих, внесении изменений в текущие договоры и др. Вносить предложения о прекращении отношений с клиентами на основании невыполнения последними планов и договоренностей. Оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководителя. Осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. Участвовать в формировании специальных предложений для клиентов. Оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией. Участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя. Оказывать содействие в проведении рекламных акций, в подготовке стенда ООО «Штрауманн» на конференциях и выставках. В случае необходимости оказывать содействие сотрудникам клиентского сервиса в приеме и обработке заказов клиентов. Контролировать финансовую дисциплину клиента на основе документов, получаемых от бухгалтерии. Требования: Опыт работы по продаже дентальных имплантатов будет преимуществом. Уверенное использование техник продаж. Коммуникабельность и умение вести переговоры. Владение английским языком будет преимуществом. Уверенное владение пакетом MS Office. Хорошая обучаемость. Готовность к командировкам (около 50%). Условия: Головной офис компании в России находится в Москве. Работа в режиме "home-office". Обеспечение мобильной связью и ноутбуком. Оформление по Трудовому кодексу. ДМС, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом. Доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов, потолка бонусов нет. Доплата больничного до оклада. График работы 5/2. Разъездной характер работы + командировки. Обучение за счет компании. Большая часть рабочего времени уделяется поиску новых клиентов и работе с уже имеющимися. Первичные собеседования будут проходить по телефону или Тимс, очные собеседования с отобранными кандидатами будут проводиться в Казани или Москве.