Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора Case Platform. Наши основные клиенты банки ТОП-100 РФ: Газпромбанк, Банк Открытие, Райффайзенбанк, Совкомбанк, Банк Россия, АК БАРС Банк, Почта Банк и многие другие. Кроме ФинТех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. В их числе: Русатом Сервис, Почта России, аэропорт Шереметьево. Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера. Задачи: Поиск потенциальных клиентов и проектов; Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями; Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика; Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения; Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы; Подготовка и проведение встреч и презентаций; Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки; Организация обучения и консультации пользователей; Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции). Требования: Опыт работы в продажах B2B от двух лет; Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах; Понимание внутренних процессов предприятия; Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий; Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем; Понимание производственных и бизнес процессов компании; Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом; Понимание цикла сделки и ее этапов; Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д); Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки). Будет огромным плюсом: Опыт работы в IT-сфере; Опыт с промышленным и государственным секторами; Опыт продаж или внедрения сложных продуктов. Предлагаем: Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня График работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные) Удаленная работа; Заработную плату в зависимости от уровня и опыта; Рост заработной платы вместе с ростом квалификации; А так же: Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации; Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс; Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать. Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии До встречи в FIS!
Адрес
Нижний Новгород