компания "финансовые информационные системы" мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора case platform. наши основные клиенты банки топ-100 рф: газпромбанк, банк открытие, райффайзенбанк, совкомбанк, банк россия, ак барс банк, почта банк и многие другие. кроме финтех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. в их числе: русатом сервис, почта россии, аэропорт шереметьево. ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера. задачи: поиск потенциальных клиентов и проектов; сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по тз заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями; анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ит-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика; оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения; проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы; подготовка и проведение встреч и презентаций; ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки; организация обучения и консультации пользователей; участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции). требования: опыт работы в продажах b2b от двух лет; готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах; понимание внутренних процессов предприятия; знание архитектуры ит-ландшафта производственных предприятий; понимание назначения систем erp, aps, mes, pdm/plm, cad, scada, wms, знание лидеров рынка по каждому классу систем; понимание производственных и бизнес процессов компании; опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом; понимание цикла сделки и ее этапов; опыт продажи сложных решений (erp, crm, itsm и т.д); понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки). будет огромным плюсом: опыт работы в it-сфере; опыт с промышленным и государственным секторами; опыт продаж или внедрения сложных продуктов. предлагаем: трудоустройство согласно тк рф с первого рабочего дня график работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные) удаленная работа; заработную плату в зависимости от уровня и опыта; рост заработной платы вместе с ростом квалификации; а так же: продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от hr-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации; регулярное performance review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс; наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать. ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии до встречи в fis!
Адрес
Казань