Менеджер по работе с корпоративными клиентами направления "Безопасность"

компания "скб контур" контур — экосистема продуктов для бизнеса. мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года. наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет. контур.фокус — сервис для проверки российских и зарубежных контрагентов. предоставляет информацию о физлицах и юрлицах, помогает оценивать риски. контур.призма автоматически проверяет клиентов и транзакции на признаки обналичивания (автоматизация проверки клиентов по 115-фз). настраивает оценку клиентов по критериям риска, позволяя принимать решения о сотрудничестве в считанные минуты. мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 500 млн рублей. ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам. ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. вам предстоит: работать с базой. вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. в период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. в базе как холодные клиенты, так и теплые. выходить на новых лпр, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. курировать каждую продажу как отдельный проект. контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы. необходимые опыт и навыки: опыт b2b-продаж от года. владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж. навык телефонных продаж. готовность учиться и стремление к новым знаниям. опыт ведения переговоров с тремя и более лпр в рамках одной компании. грамотная письменная и устная речь и навыки делового общения. системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность. от нас у нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. прозрачная система мотивации и реальные планы. вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. зарплата от 113 000 рублей на руки. доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система kpi и отсутствие потолка в премировании. программа адаптации и обучения, работа с наставником. в вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров. система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри контура. супердружная команда. вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы. чай, кофе и снеки на кухнях офиса, дмс после года работы. частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. до встречи в контуре!