Менеджер по работе с корпоративными клиентами направления "Безопасность"

Контур — экосистема продуктов для бизнеса. Мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года. Наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет. Контур.Фокус — сервис для проверки российских и зарубежных контрагентов. Предоставляет информацию о физлицах и юрлицах, помогает оценивать риски. Контур.Призма автоматически проверяет клиентов и транзакции на признаки обналичивания (автоматизация проверки клиентов по 115-ФЗ). Настраивает оценку клиентов по критериям риска, позволяя принимать решения о сотрудничестве в считанные минуты. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 500 млн рублей. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам. Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Вам предстоит: Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые. Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы. Необходимые опыт и навыки: Опыт b2b-продаж от года. Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж. Навык телефонных продаж. Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Опыт ведения переговоров с тремя и более ЛПР в рамках одной компании. Грамотная письменная и устная речь и навыки делового общения. Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность. От нас У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. Зарплата от 113 000 рублей на руки. Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании. Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы. Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. До встречи в Контуре!