Менеджер по развитию бизнеса (облачное направление)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.Более 18 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения. В связи с расширением компании и увеличении стоящих перед нами целей, мы ищем менеджера по развитию облачного направления. Основные задачи Выстраивание эффективной работы со стратегическим вендором Axoft, как на уровне штаб-квартиры, так и региональных офисов – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; Организация активного продвижения продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании; Управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами Развитие центра компетенций Axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора, Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; Организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендора (BDM-ы, product-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей; Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендора; Что вы получите? Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании; Вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (Продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка); Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий; Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании; Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления); Работа с профессионалами в трендовых областях - Cyber Security, DevSecOps, Cloud и др. Требования: Широкий кругозор, хорошее понимание ИТ сферы – технологии, тренды; Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов; Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов; Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up - будет плюсом Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат; Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров; Будущему коллеге мы предлагаем: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать их с дисконтом; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.