Менеджер по развитию бизнеса (облачное направление)

компания "аксофт" axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.более 18 лет компания axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения. в связи с расширением компании и увеличении стоящих перед нами целей, мы ищем менеджера по развитию облачного направления. основные задачи выстраивание эффективной работы со стратегическим вендором axoft, как на уровне штаб-квартиры, так и региональных офисов – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; организация активного продвижения продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами axoft и смежными подразделениями компании; управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами развитие центра компетенций axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора, выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендора (bdm-ы, product-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (продажи, маркетинг, технический консалтинг) для достижения целей; выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендора; что вы получите? вы будете определять вектор развития axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании; вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка); возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий; возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании; возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления); работа с профессионалами в трендовых областях - cyber security, devsecops, cloud и др. требования: широкий кругозор, хорошее понимание ит сферы – технологии, тренды; опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов; опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов; опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме start-up - будет плюсом активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат; лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров; будущему коллеге мы предлагаем: стабильное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; забота о здоровье сотрудников – дмс по корпоративной программе; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать их с дисконтом; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; выходной в день рождения; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.