Руководитель отдела продаж

компания "евролаб" мы являемся лидирующим поставщиком медицинского оборудования уже более 16 лет. наша группа компаний - это успешная организация, занимающаяся комплексным обеспечением лечебных учреждений, лабораторий, диагностических центров. приглашаем в нашу команду руководителя отдела продаж. обязанности: - участие в формировании стратегического плана развития в зоне территориальной ответственности исходя из дилерских обязательств и стратегических целей. - выполнение утвержденных планов продаж на территории, увеличение доли рынка компании в зоне территориальной ответственности; - ежемесячное, еженедельное и ежедневное планирование работы отдела – корректировка, ключевые и «провальные» моменты. постановка и контроль индивидуальных планов для сотрудников отдела; формирование целей отдела, установление сроков их реализации, контроль результатов; - подбор, адаптация и обучение сотрудников, формирование программ индивидуального развития. - построение работы подразделения по развитию региональных продаж, повышение эффективности работы менеджеров по продажам; - организация ценовой политики, формирование скидок, стратегии продвижения. - индивидуальное и самостоятельное курирование ключевых клиентов и сделок по ним; согласование «сложных» договоров со смежными подразделениями; разработка программ по увеличению продаж среди действующих клиентов и привлечению новых клиентов; - распределение потоков в организации работы отдела по направлениям, входящих заявок, выставленных кп, доведение сделки до стадии заключения. - поиск новых каналов продаж и партнеров; выезды, командировки, участие в профильных мероприятиях; планирование и организация акций. - полный цикл ведения проекта: организация поиска клиентов, проведение переговоров, формирование предложений, отработка возражений, заключение договоров, контроль исполнения. - умение быстро реагировать на ситуацию на рынке с учетом поставленных планов продаж; - ежедневная устная мотивация отдела (в стиле коротких лидерских выступлений), на достижение результата, подъём командного духа и напоминание о менеджменте компании. - подготовка мотивационных программ и премирования сотрудников/клиентов на основе выполненных планов - активные личные продажи ключевых продуктов; выполнение личного плана продаж дилерского продукта. проведение образцовых «холодных звонков» и встреч. контроль соблюдения менеджерами стандартов (менеджмента) компании при работе с клиентами; - контроль актуальной информации на сайте; - владение информацией и контроль каждой сделки отдела, анализ закупочной стоимости и сопутствующих издержек, сокращение и оптимизация расходов, контроль исполнения договорных обязательств, снижение дебиторской задолженности, соблюдение дисциплины документооборота. - ведение и развитие существующей базы поставленных приборов, обеспечение их работы у заказчика, предоставление отчетности; - анализ рынка, конкурентной среды, потребностей пользователей, трендов рынка; - анализ работы отдела по основным направлениям; подготовка отчетной документации для директора (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно) - оперативное и стратегическое руководство отделом продаж; координация работы сотрудников вверенного подразделения; - решение спорных и конфликтных ситуаций. умение находить выход из сложных ситуаций за короткий период времени, в моменте. - участие во внутренних встречах со смежными подразделениями, когда процесс общей организации затрагивает работу или интересы отдела. требования: высшее образование (желательно: медицинское, фармацевтическое, биологическое, химическое); практические навыки работы с тендерной документацией государственных мед учреждений. взаимовыручка и корпоративный дух; системный подход к работе, самоорганизованность; стремление осуществлять проекты, которыми можно гордиться; управленческие навыки; стратегическое мышление; пунктуальность, презентабельный внешний вид, стрессоустойчивость, умение работать со сложными клиентами, желание развиваться и совершенствовать свои знания и навыки; опыт управления продажами в сфере в2g, b2b; опыт работы в crm; опыт ведения переговоров с первыми лицами компании; наличие базы клиентов приветствуется. ​​​условия: испытательный срок - 3 мес. сдельная система оплаты труда 100% kpi = 100 т.р. (+/- от выполнения kpi); после испытательного срока 100% kpi = 150 т.р. (+/- от выполнения kpi) трудоустройство по тк рф