Специалист отдела дистанционных продаж промышленных газов (офис в г. Балашиха)

Международная химическая производственная компания Linde, ведущий мировой производитель промышленных и медицинских газов, продуктов разделения воздуха (азот, кислород, аргон и др.) рассматривает кандидатов на позицию Специалист отдела дистанционных продаж. Основные задачи: Обработка и квалификация входящих запросов и лидов, Поиск новых потребителей газовой продукции и оборудования, Последовательное поддержание взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами. Обязанности: Обеспечивает запланированный рост объема продаж и прибыли компании по территории ответственности; Управляет портфелем клиентов с глубоким пониманием каждого клиента; Управляет рентабельностью продаж территории ответственности; Контроль за дебиторской задолженностью клиентов на своей территории; Поиск и квалификация новых лидов через различные источники, определяет эффективную тактику коммуникации с ЛПР клиента, оценивает и оцифровывает бизнес-потенциал возможности, совместно с клиентом создаёт ценностное предложение выгодное для клиента и Linde; Управляет развитием лидов согласно бизнес процессам, оценивая и выбирая возможности, активно управляет воронкой продаж для выполнения бизнес-целей; Согласует новые контракты в системе ЭДО Директум; Эффективно взаимодействует с полевыми торговыми представителями на территории; Заключает контракты по наиболее выгодным для компании ценам и условиям; Составляет карты взаимодействия ключевых сотрудников и процессов, связанных с продажами / закупками, в организации клиента для определения формальных ролей, влияний и лиц принимающих решение; Планирование, контроль и проведение коммуникации со всеми действующими и потенциальными клиентами, а также внутренними ресурсами Linde при необходимости Требования: Высшее образование; Опыт работы в должности Торгового представителя в b2b компании 3-5 лет; Преимуществом будет опыт работы в области продаж химической продукции, промышленных газов; Навыки работы ERP системах и базах данных, навыки дистанционных продаж, Английский язык – уровень Intermediate (B1) (письменный и устный). Развитые навыки построения деловых отношений, ведения переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами, работа с возражениями. Развитые аналитические способности, управление воронкой продаж, педантичность. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокий уровень организаторских способностей, добросовестность, порядочность (integrity) Условия: Полностью официальное оформление по ТК РФ Место работы: г. Балашиха, ул. Белякова 1а (полностью офисный формат на ежедневной основе) График работы 5/2 8-17 Соц.пакет: ДМС, доплаты на питание, спорт, образовательные активности детей Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании