Специалист отдела дистанционных продаж промышленных газов (офис в г. Балашиха)

компания "linde" международная химическая производственная компания linde, ведущий мировой производитель промышленных и медицинских газов, продуктов разделения воздуха (азот, кислород, аргон и др.) рассматривает кандидатов на позицию специалист отдела дистанционных продаж. основные задачи: обработка и квалификация входящих запросов и лидов, поиск новых потребителей газовой продукции и оборудования, последовательное поддержание взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами. обязанности: обеспечивает запланированный рост объема продаж и прибыли компании по территории ответственности; управляет портфелем клиентов с глубоким пониманием каждого клиента; управляет рентабельностью продаж территории ответственности; контроль за дебиторской задолженностью клиентов на своей территории; поиск и квалификация новых лидов через различные источники, определяет эффективную тактику коммуникации с лпр клиента, оценивает и оцифровывает бизнес-потенциал возможности, совместно с клиентом создаёт ценностное предложение выгодное для клиента и linde; управляет развитием лидов согласно бизнес процессам, оценивая и выбирая возможности, активно управляет воронкой продаж для выполнения бизнес-целей; согласует новые контракты в системе эдо директум; эффективно взаимодействует с полевыми торговыми представителями на территории; заключает контракты по наиболее выгодным для компании ценам и условиям; составляет карты взаимодействия ключевых сотрудников и процессов, связанных с продажами / закупками, в организации клиента для определения формальных ролей, влияний и лиц принимающих решение; планирование, контроль и проведение коммуникации со всеми действующими и потенциальными клиентами, а также внутренними ресурсами linde при необходимости требования: высшее образование; опыт работы в должности торгового представителя в b2b компании 3-5 лет; преимуществом будет опыт работы в области продаж химической продукции, промышленных газов; навыки работы erp системах и базах данных, навыки дистанционных продаж, английский язык – уровень intermediate (b1) (письменный и устный). развитые навыки построения деловых отношений, ведения переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами, работа с возражениями. развитые аналитические способности, управление воронкой продаж, педантичность. коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокий уровень организаторских способностей, добросовестность, порядочность (integrity) условия: полностью официальное оформление по тк рф место работы: г. балашиха, ул. белякова 1а (полностью офисный формат на ежедневной основе) график работы 5/2 8-17 соц.пакет: дмс, доплаты на питание, спорт, образовательные активности детей уровень заработной платы обсуждается на собеседовании