Руководитель отдела продаж/отдела развития бизнеса

компания "x-com" уважаемые соискатели! наша компания ищет сотрудника с подтвержденным успешным коммерческим опытом в it сфере на позициях не ниже руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития бизнеса или кандидатов с опытом управления командой менеджеров по продажам от 10 человек. но мы обращаем внимание, что нам нужен "играющий тренер" . мы ждем от кандидатов готовность самостоятельно выходить на лпр, ведение переговоров и т.д. мы – крупная федеральная компания по поставке ит решений для наших клиентов. о нас: x-com работает на российском рынке информационных технологий 28 лет. среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ит-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования. от потенциальных соискателей мы ждем подробного резюме, в нем обязательно нужно указывать о своем опыте, обороте компании, о достижениях. основные задачи: управление отделом продаж (до 30 человек); постановка задач, контроль их выполнения; составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям; формирование команды; увеличение продаж в клиентах (b2b); выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с топ-менеджментом заказчиков; определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками; анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведениях сопровождение процесса продаж — проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование; подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов; участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; отслеживание инноваций в отрасли, тенденций it рынка. наши ожидания: опыт работы в роли руководителя отдела продаж /директор по продажам /руководитель отдела развития от 3-х лет (it сфера); знание специфики проектных продаж; опыт самостоятельности привлечения и развития крупных b2b, b2g клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний; понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах; знание современного рынка продаж it решений, наличие актуальных контактов; высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; опыт участия в тендерах — понимание конкурсных процедур, знание фз №223 и №44; сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения. мы предлагаем: офис в районе м. ладожская - в шаговой доступности; работу в одной из лидирующих компаний it-рынка в стране; развитие в команде лучших специалистов it-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров; поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей; возможность профессионального роста. регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия(в том числе и зарубежные).