Руководитель отдела продаж/отдела развития бизнеса

Уважаемые соискатели! Наша компания ищет сотрудника с подтвержденным успешным коммерческим опытом в IT сфере на позициях не ниже руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития бизнеса или кандидатов с опытом управления командой менеджеров по продажам от 10 человек. Но мы обращаем внимание, что нам нужен "Играющий тренер" . Мы ждем от кандидатов готовность самостоятельно выходить на ЛПР, ведение переговоров и т.д. Мы – крупная федеральная компания по поставке ИТ решений для наших клиентов. О нас: X-Com работает на российском рынке информационных технологий 28 лет. Среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ИТ-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования. От потенциальных соискателей мы ждем подробного резюме, в нем обязательно нужно указывать о своем опыте, обороте компании, о достижениях. Основные задачи: Управление отделом продаж (до 30 человек); Постановка задач, контроль их выполнения; Составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям; Формирование команды; Увеличение продаж в клиентах (B2B); Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков; Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками; Анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведениях Сопровождение процесса продаж — проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование; Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов; Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; Отслеживание инноваций в отрасли, тенденций IT рынка. Наши ожидания: Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж /Директор по продажам /руководитель отдела развития от 3-х лет (IT сфера); Знание специфики проектных продаж; Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний; Понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах; Знание современного рынка продаж IT решений, наличие актуальных контактов; Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; Опыт участия в тендерах — понимание конкурсных процедур, знание ФЗ №223 и №44; Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения. Мы предлагаем: офис в районе м. Ладожская - в шаговой доступности; работу в одной из лидирующих компаний IT-рынка в стране; развитие в команде лучших специалистов IT-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров; поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей; Возможность профессионального роста. Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия(в том числе и зарубежные).