Вакантная должность Менеджер отдела продаж (Торговый представитель) в ООО «Кьюми» Сфера деятельности компании Foodtech-компания с запатентованной технологией приготовления, заморозки и доготовки блюд. Основной продукт – умные печи и замороженные блюда высокой степени готовности. Решение Qummy позволяет создавать свежеприготовленную еду без поваров и кухни за 6 минут. Клиенты: «Кухня на районе», «Газпром», «Лукойл», «Роснефть», РЖД, две сети дарксторов, более 150 отелей, кафе, баров, ресторанов.Прошли в Alchemist (Кремниевая долина) – лучший акселератор в мире для b2b-стартапов. Номер два в мировом рейтинге стартапов, ориентированных на приготовление еды, за которыми нужно следить в 2021. Номер 1 в списке RusBase самых перспективных стартапов 2021, за которыми нужно следить в 2022 году. Прямой руководитель: Руководитель отдела продаж направления HoReCa, вендинги и B2C по Центральному округу. Молодой, динамичный, самостоятельно продающий, открытый руководитель, с чувством юмора, готовый обучать и помогать, а также показывать собственным примером практики продаж. Обязанности В приоритете, поиск и привлечение новых клиентов. Периодически, работа с входящими лидами. Активные продажи в полях: выход на ЛПР, проведение встреч, демонстрации продукции клиентам, проведение дегустаций. Построение партнёрских отношений, ведение переговоров, заключение договоров (Win-Win). Сбор обратной связи от клиентов по продукту, условиям, удовлетворенности взаимодействием с компанией. Информирование клиентов по ассортименту, изменениям и потребностям. Организация документооборота с каждым клиентом (договоры, прайс-листы и пр.) – в этом сильно помогают ассистенты отдела продаж; Контроль дебиторской задолженности. Разъездной характер работы с периодическим присутствием в офисе. Условно 4 дня в полях, 1 в офисе, но это формально. Могут ездить все 5 дней и при необходимости заезжать в офис. Занятость полная с 09.00 до 18.00 Заработная плата (первый месяц и возможный рост в последующие) 50 000 оклад + 40 000 KPI При перевыполнении пропорциональный рост в доходе KPI гибкие, они меняются поквартально и помесячно План в деньгах/объемах продаж включён в KPI (тоже меняется пока в пределах 1 000 000, но будем расти). Чек на печи 70 000 в продажу или 3 000 в аренду/мес. Чек на готовые блюда от 50 до 250 р. В продажу. ЗП выплачиваем 20-ого и 5-ого числа. Оклад 50 000 руб. (индексируется раз в год) Премия 40 000 руб. при 100% выполнении KPI, при перевыполнении пропорционально увеличивается Дополнительные бонусы при работе в компании корпоративная сим.карта. 5000 на День Рождения. Особые навыки (работа с программами, знание языка и тд.) Навык работы с возражениями и вариативности при их отработке. Навыки презентации. Вариативность при выявлении ЛПР-ов. Коммуникабельность. Понимание или предположительное понимание сегмента HoReCa/Home/Вендинги. Умение анализировать информацию, цифры (нужно будет для анализа своих продаж). На «ты» с компьютером, Microsoft Office (Excel, Word и т.п.), интернетом. Круто, если есть знание CRM (у нас Bitrix). Особый опыт работы Опыт полевой работы и продаж. Торговым представителем в HoReCa, FMCG от 1 года. Желательно в крупных международных компаниях, например, Марс, Юнилевер, где научили системной работе в продажах, применению инструментов. Или локальных компаниях, где работал с сегментом HoReCa. Личные качества кандидата Энергичность. Здоровый напор. Динамика в движениях и речи. Скорость мышления выше среднего. Вариативность мышления. Возможные мотивы: Ориентированность на команду, причастность к группе, социальное признание команды и руководителя. Значимость. Ориентированность на растущий доход. Идейный мотив («нравится продукт», «продукт приносит пользу миру» и т.д.). Профессиональный рост. Самореализация. На какой площадке будет проходить собеседование (скайп. зум.вотсапп.телеграмм) Zoom или Google Meet Формат собеседования: групповой или индивидуальный Индивидуальный Временной интервал на одного кандидата 40-60 минут Корп.культура Мы открытые, честные, быстрые. У нас минимум официоза и бюрократии, и с той помогаем. Динамика стартапа. Общаемся на «ты» (с директором и владельцами тоже). Планёримся в Zoom. Обучаем, адаптируем, наставляем, помогаем, как можем (пока не системно, но это наживное). Руководители больше про friendly-управление, никакого авторитаризма, деспотизма.
Адрес
Краснодар