компания "голубева юлия дмитриевна" вакантная должность менеджер отдела продаж (торговый представитель) в ооо «кьюми» сфера деятельности компании foodtech-компания с запатентованной технологией приготовления, заморозки и доготовки блюд. основной продукт – умные печи и замороженные блюда высокой степени готовности. решение qummy позволяет создавать свежеприготовленную еду без поваров и кухни за 6 минут. клиенты: «кухня на районе», «газпром», «лукойл», «роснефть», ржд, две сети дарксторов, более 150 отелей, кафе, баров, ресторанов.прошли в alchemist (кремниевая долина) – лучший акселератор в мире для b2b-стартапов. номер два в мировом рейтинге стартапов, ориентированных на приготовление еды, за которыми нужно следить в 2021. номер 1 в списке rusbase самых перспективных стартапов 2021, за которыми нужно следить в 2022 году. прямой руководитель: руководитель отдела продаж направления horeca, вендинги и b2c по центральному округу. молодой, динамичный, самостоятельно продающий, открытый руководитель, с чувством юмора, готовый обучать и помогать, а также показывать собственным примером практики продаж. обязанности в приоритете, поиск и привлечение новых клиентов. периодически, работа с входящими лидами. активные продажи в полях: выход на лпр, проведение встреч, демонстрации продукции клиентам, проведение дегустаций. построение партнёрских отношений, ведение переговоров, заключение договоров (win-win). сбор обратной связи от клиентов по продукту, условиям, удовлетворенности взаимодействием с компанией. информирование клиентов по ассортименту, изменениям и потребностям. организация документооборота с каждым клиентом (договоры, прайс-листы и пр.) – в этом сильно помогают ассистенты отдела продаж; контроль дебиторской задолженности. разъездной характер работы с периодическим присутствием в офисе. условно 4 дня в полях, 1 в офисе, но это формально. могут ездить все 5 дней и при необходимости заезжать в офис. занятость полная с 09.00 до 18.00 заработная плата (первый месяц и возможный рост в последующие) 50 000 оклад + 40 000 kpi при перевыполнении пропорциональный рост в доходе kpi гибкие, они меняются поквартально и помесячно план в деньгах/объемах продаж включён в kpi (тоже меняется пока в пределах 1 000 000, но будем расти). чек на печи 70 000 в продажу или 3 000 в аренду/мес. чек на готовые блюда от 50 до 250 р. в продажу. зп выплачиваем 20-ого и 5-ого числа. оклад 50 000 руб. (индексируется раз в год) премия 40 000 руб. при 100% выполнении kpi, при перевыполнении пропорционально увеличивается дополнительные бонусы при работе в компании корпоративная сим.карта. 5000 на день рождения. особые навыки (работа с программами, знание языка и тд.) навык работы с возражениями и вариативности при их отработке. навыки презентации. вариативность при выявлении лпр-ов. коммуникабельность. понимание или предположительное понимание сегмента horeca/home/вендинги. умение анализировать информацию, цифры (нужно будет для анализа своих продаж). на «ты» с компьютером, microsoft office (excel, word и т.п.), интернетом. круто, если есть знание crm (у нас bitrix). особый опыт работы опыт полевой работы и продаж. торговым представителем в horeca, fmcg от 1 года. желательно в крупных международных компаниях, например, марс, юнилевер, где научили системной работе в продажах, применению инструментов. или локальных компаниях, где работал с сегментом horeca. личные качества кандидата энергичность. здоровый напор. динамика в движениях и речи. скорость мышления выше среднего. вариативность мышления. возможные мотивы: ориентированность на команду, причастность к группе, социальное признание команды и руководителя. значимость. ориентированность на растущий доход. идейный мотив («нравится продукт», «продукт приносит пользу миру» и т.д.). профессиональный рост. самореализация. на какой площадке будет проходить собеседование (скайп. зум.вотсапп.телеграмм) zoom или google meet формат собеседования: групповой или индивидуальный индивидуальный временной интервал на одного кандидата 40-60 минут корп.культура мы открытые, честные, быстрые. у нас минимум официоза и бюрократии, и с той помогаем. динамика стартапа. общаемся на «ты» (с директором и владельцами тоже). планёримся в zoom. обучаем, адаптируем, наставляем, помогаем, как можем (пока не системно, но это наживное). руководители больше про friendly-управление, никакого авторитаризма, деспотизма.
Адрес
Москва