Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж Мы - Компания "РОСАГРОКОРМ". Мы создаем и реализуем высококачественные корма и кормовые добавки для всех видов сельскохозяйственных животных и птиц. Философия Компании: Здоровый корм – Здоровое животное – Здоровая еда – Здоровый человек! Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж (РОП), потому что на следующий год у нас запланированы масштабные планы по расширению бизнеса. Твоя ключевая задача: 1. Развитие собственного канала продаж продукции Компании, активный поиск и привлечение клиентов b2b, 2. Рост объема продаж текущих клиентов сотрудников отдела продаж, 3. Составление стратегического плана развития продаж Компании. О нашей команде продаж: 1. У нас есть профессиональная команда из 8 человек, которые формируют весь финансовый результат работы Компании, являются экспертами по нашему продукту, со средним стажем работы более 5 лет, 2. Мы работаем в сегменте b2b по всей РФ и готовы развиваться в СНГ, 3. Начинаем развитие сегмента b2c через маркетплейсы, 4. Отлично понимаем специфику продаж кормов и добавок, имеем экспертный уровень знаний в теме сельского хозяйства. Наши главные цели в части продаж на 2023 год, которые хотим достичь вместе с тобой: 1. Развитие новых регионов (для нас развитие = продажи, которые мы измеряем в вагонах, от 50 тонн отгрузок на клиента), 2. Развитие дистрибьюторской сети продаж. Какие процессные задачи для тебя мы видим: В части организации продаж: 1. Построение своей персональной клиентской базы, активный персональный поиск и привлечение клиентов в сегменте b2b, 2. Построение системы работы отдела продаж, направленной на увеличение продаж, 3. Расширение команды продаж под новые сегменты и регионы, 4. Аналитика эффективности методов работы, своевременное предложение вариантов оптимизации и автоматизации работы. В части работы с клиентами: 1. Ведение переговоров на уровне первых лиц, поддержка долгосрочных отношений с клиентами, 2. Полный цикл ведения сделки с клиентом, контроль и улучшение алгоритмов работы, стандартизация качества работы с клиентами на всех уровнях взаимодействия, 3. Поддержание качественной и полной клиентской базы Компании, автоматизации работы через CRM, 4. Выполнение представительских функций на публичных мероприятиях (конференциях, выставках и пр.). В части финансов: 1. Доработка ценовых предложений Компании на основании финансовых показателей, 2. Утверждение системы скидок для различных категорий клиентов, 3. Контроль и предложение вариантов оптимизации системы мотивации сотрудников продаж. Что для нас важно: 1. Опыт ведения результативных персональных продаж на уровне первых лиц, 2. Опыт управления отделом продаж от 1 года, 3. Понимание механики управления отделом продаж на основании показателей результата (CRM), 4. Аналитический склад ума, умение мыслить как менеджер, с позиции результата, а не процесса, 5. Желание сделать сверхрезультат, 6. Наша вакансия для тех, кто готов к профессиональному вызову. От нас: Свобода в принятии решений, сверки на этапе утверждения плана, Продукт, качеством которого мы гордимся, Команда профессионалов, которая готова делать прорыв в 2023 году. Безусловно: 1. Белая заработная плата 100%, 2. Офис в г. Искитим, 100% очное присутствие, 3. Официальное трудоустройство и все гарантии по ТК РФ. Если вы прочитали нашу вакансию и готовы совершить прорыв вместе с нами, будем ждать в сопроводительном письме от вас, что из всего перечисленного у вас получится лучше всего.