Руководитель отдела продаж (РОП)

компания "jobhelp" "пилигрим" – это российская оптовая компания по продаже багажной продукции, являющаяся официальным и эксклюзивным дистрибьютором американских багажных брендов. наша компания осуществляет свою деятельность на эксклюзивной основе на территории россии, казахстана и беларуси. на сегодняшний день продукция наших брендов представлена в сотнях специализированных магазинов более чем в 100 городах россии обязанности: обеспечение выполнения планов подразделения и развитие оптовых продаж организация разработки, согласования и выполнения планов отдела оптовых продаж с их последовательным увеличением организация заключения и обеспечение выполнения соглашений и договоров с клиентами внедрение ценовой, коммерческой и маркетинговой стратегии и политик в оптовом отделе. обеспечение их выполнения внесение предложений по разработке прайс-листов к каждой из категорий клиентов и продукции, их внедрение в работу оптового отдела обеспечение разработки, согласования и выполнения технологии продаж и утвержденных процедур ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами оптового отдела и партнерами в интересах компании обеспечение оказания клиентского сервиса для клиентов оптового отдела, в том числе информационной поддержки клиентов организация измерения удовлетворенности клиентов, анализ результатов, разработка на их основе предложений и их реализация организация анализа продаж клиентов оптового отдела, разработки предложений на основе результатов такого анализа и их внедрение разработка предложений по прогнозам на поставки продукции на склад компании управление дебиторской задолженностью клиентов оптового отдела участие в маркетинговых мероприятиях, в том числе выставках и т.д. сбор и анализ информации о конкурентном окружении клиентов и компании, выработка предложений на основе результатов такого анализа разработка предложений по шаблонам договоров и коммерческих предложений, обеспечение их использования сотрудниками отдела в работе организация расширения клиентской базы оптовых клиентов, улучшение ее количественных и качественных характеристик разработка предложений по схеме настройки и работы crm, их внедрение (после утверждения и автоматизации) разработка предложений по набору показателей работы отдела разработка предложений по системе мотивации сотрудников подразделения. разработка должностных обязанностей подчиненных сотрудников. постановка сотрудникам задач и контроль их выполнения. организация профессионального обучения и развития сотрудников (в том числе обеспечение проведения ежегодной аттестации). решение кадровых вопросов по подчиненным сотрудникам в части своей компетенции. осуществление отбора кандидатов на должности, находящиеся в подчинении и представление кандидатов на утверждение непосредственному руководителю ведение отчетности, а также формирование и направление руководству предложений по улучшениям (по профильному направлению деятельности). решение иных вопросов и выполнение иных поручений непосредственного руководителя, связанных с настоящим функционалом требования: высшее/неоконченное высшее образование; подтвержденный опыт успешных продаж b2b сектор не менее 3 лет; ведение переговоров на уровне первых лиц компании, на уровне лиц, принимающих решения проведение онлайн презентаций для клиентов; знание документооборота, необходимого для данного рода деятельности владение программами пакета microsoft office (внести правку в договор или проанализировать excel-отчёт для вас не составит труда); опыт международных продаж приветствуется; анализ результатов своей работы и предложение изменений - прогнозировать на опережение, знать своего клиента; умение работать с возражениями; умение вести активные продажи; подход к работе, ориентированный на результат; готовность к быстрому усвоению новой информации; грамотная устная и письменная речь; готовность к командировкам по рф. условия: график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 16:45; официальное трудоустройство; испытательный срок: 3 месяца (40 000 руб. + % с продаж); зарплата: сдельная (оклад + % с продаж). ищем мотивированного сотрудника, который, добиваясь результатов, сможет зарабатывать 140 000 руб. и выше. оплачивается корпоративная мобильная связь + компенсация расходов на обеды (в фиксированном размере).