Руководитель группы продаж

«Трайв Комплект» - один из лидеров российского рынка промышленных метизов. Наша бизнес-модель – импорт, дистрибуция, экспорт, производство нестандартного крепежа, контрактное производство, В2В рынки – детали на сайте www.traiv-komplekt.ru Компания сегодня это: 16 лет опыта продаж метизной продукции, в т.ч. промышленного крепежа в В2В сегменте по России и странам СНГ, собственное производство (г. Санкт-Петербург) Несколько складов 3 региональных представительства 100 000 товарных позиций 115 сотрудников Ясная и амбициозная стратегия развития на 2022-2024 гг Миссия должности – формирование, адаптация и развитие системы продаж всех продуктов и решений компании в заданном сегменте промышленных предприятий. Цели деятельности – рост объемов продаж при заданном пороге эффективности Ключевые задачи: формирование отдела продаж – найм и адаптация менеджеров по продажам; выбор и оцифровка целевых сегментов рынка, постановка задач на проработку клиентов, анализ и интерпретация результата; определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности: пул потенциальных кастомеров; построение процессов продаж в интересах компании с фокусом на модель проектных продаж и максимизацию доли в обороте кастомеров; установление взаимоотношений с клиентами; согласование контрактов, подписание спецификаций, контроль выполнения обязательств, в том числе по оплатам, отгрузкам, процессам, документам, иное; формирование и управление пайплайном продаж на 3-4 месяца вперед; достижение равновесности продаж – доля одного кастомера, одного менеджера, одного продукта, одной сделки, иное; самостоятельные продажи ключевым кастомерам; управление эффективностью работы отдела; управление процессом развития ресурсов отдела; формирование на основе опыта и взаимодействия с клиентами предложений по расширению продуктового портфеля компании, оцифровка и защита; иное. Вы будете успешны, если: обладаете опытом построения системы активных продаж с релевантными задачами в торговых и/или производственных компаниях с фокусом на рынки промышленности от 3 лет; ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней; готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы; обладаете математическим мышлением и способны к построению и анализу больших массивов данных; способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании В Вашей работе будут необходимы: стратегическое мышление, структурированность, последовательностьориентация на результат; Вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании; лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность; отличные коммуникативные и презентационные навыки; развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой. Будем признательны за понимание и принятие: локация – Санкт-Петербург, Кудрово; мы – не корпорация, у нас нет департаментов и управлений, нас интересует менеджер, который способен построить и внедрить систему управления продажами в выбранном сегменте рынка; в компании прекрасно адаптируются менеджеры, которым что-то интересно, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа – приключение, а не обязанность; мы заинтересованы в сильном командном игроке, который умеет слушать и слышать, для которого ценность командной работы – не пустой звук.