Руководитель группы продаж

Чем мы занимаемся? Мы помогаем бизнесу - выкупаем проблемную дебиторскую задолженность у компаний, предоставляя моментальную ликвидность в обмен на проблемный долг. Мы компания с выручкой 850 млн. в год, у нас В2В-продажи и основной трафик генерирует наш телемаркетинг. В отделе продаж у нас 13 человек. В декабре мы выполнили план на 100%. У нас в компании принята стратегия масштабирования и у нас есть амбициозный план продаж на следующий год - вырасти в 6 раз. Сейчас мы находимся в поисках опытного руководителя группы продаж. Ваши основные задачи: Анализ всех поступающих сделок (теплая лидогенерация), их оценка по юридической и экономической части, иным стоп-факторам; Постановка ежедневных задач менеджерам по продажам; Управление выполнением планов продаж менеджерами и отслеживание ежедневных метрик (количество и качество звонков, метрики по запрошенным и полученным документам, обратная связь по выполненным задачам); Координация работы своей группы продаж, постановка задач и назначение приоритетов по интересным сделкам; Мотивация команды, выявление сильных и слабых сторон каждого менеджера, прослушка звонков, обучение и наставничество; Помощь в составлении плана подписаний менеджера на месяц/квартал и корректировка при необходимости; Самостоятельное ведение крупных сделок, помощь менеджерам в проведении переговоров с клиентами на последних этапах воронки; Контроль своего портфеля сделок в системе Bitrix24, корректное распределение по разделам портфеля и формирование отчетности по нему. Работа руководителя группы продаж в нашей компании, пойдет Вам, если: Вы имеете опыт работы руководителем отдела/группы телефонных продаж в секторе b2b не менее двух лет (в том числе и с удаленным отделом продаж); Вы умеете выстраивать и контролировать работу отдела численностью не менее 5 человек; У вас был опыт работы в компании численность более 100 человек и взаимодействия внутри с другими отделами; Вы умеете создавать/внедрять/контролировать операционные показатели и показатели конверсии, выполнение бизнес-процессов, повышающих эффективность компании и сотрудников; У Вас есть управленческие навыки, опыт планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности; Вы умеете работать с командой (мотивация и развитие сотрудников) и выстраивать эффективную коммуникацию (мы работаем по системе постановке целей OKR). А теперь к мотивационной части: Работа в офисе, в БЦ «NEOGEO», м. Калужская; Уровень вашего дохода состоит из гарантированного фикса 150 000 рублей и бонусной части (при выполнении от 70% плана продаж Вашей группы, квартальная премия составляет от 250 000 – 620 000 рублей и выше! Потолка нет!). Оформление по ТД с первого рабочего дня; Развитая корпоративная культура (корпоративные мероприятия и индивидуальные планы развития). Бонусы: Возможность формирования группы продаж «под себя»; Мы хотим работать с заинтересованными в развитии, поэтому компания предоставит Вам обучение, возможность работать с интересными проектами и проявлять себя. Руководство всегда открыто для смелых идей, и мы готовы работать с Вами как с партнером, а не рядовым подчиненным!