Наш клиент, крупная российская торгово-производственная компания, в поисках Директора по работе с розничными сетями: Требования: - Высшее образование (менеджмент, экономика), MBA приветствуется. - Опыт успешного управления отделом по работе с розничными федеральными сетями от 5 лет на территории РФ. - Опыт работы на релевантных должностях от 5 лет. - Глубокое понимание специфики розничного канала. - Уверенный пользователь MS Office (Excel‚ Word‚ Outlook) ‚1С УПП, УТ, иные учетные системы. - Выстроенный нетворкинг с ключевыми ЛПР крупных розничных сетей. - Знания в области стратегического управления, бюджетирования, управления персоналом и управления проектами. - Сильные управленческие компетенции (лидерство, партнерство, результативность, работа в команде). Задачи и обязанности: - Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, анализ отклонений от планов продаж и дальнейшая корректировка стратегии. - Управление продажами продукции в сетевом канале (федеральные и локальные розничные сети). - Реализация маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж по направлению. - Контроль за исполнением планов (план развития, отгрузка, дистрибуция, наценка, валовая прибыль, акции). - Управление закупочной деятельностью и товарными запасами. - Управление ценовой политикой. - Составление, контроль и обеспечение эффективного использования бюджета направления. - Ведение годовых и оперативных переговоров с сетевыми клиентами, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в ассортимент сетей, заключение договоров с новыми сетевыми клиентами. - Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. - Выделение и ведение ключевых клиентов. - Управление проектом по мерчандайзингу. - Ведение договорной работы с торговыми сетями и дистрибьютерами. - Контроль дебиторской задолженности, контроль сверки с контрагентами. - Управление рисками вывода номенклатуры бренда из торговых сетей. - Управление персоналом отдела: подбор, обучение, развитие, постановка задач и контроль выполнения KPI. - Отчетность (дебиторская и кредиторская задолженность, план работы, укомплектованность штата и т.д.). - Внедрение инновационных подходов для увеличения доли рынка по бренду. Условия: - Окладная часть + бонусная составляющая. - Соцпакет включает полис ДМС и компенсацию занятий спортом. - Оформление по ТК РФ. - Ненормированный рабочий день.
Адрес
Москва