компания "brainpower group" наш клиент, крупная российская торгово-производственная компания, в поисках директора по работе с розничными сетями: требования: - высшее образование (менеджмент, экономика), mba приветствуется. - опыт успешного управления отделом по работе с розничными федеральными сетями от 5 лет на территории рф. - опыт работы на релевантных должностях от 5 лет. - глубокое понимание специфики розничного канала. - уверенный пользователь ms office (excel‚ word‚ outlook) ‚1с упп, ут, иные учетные системы. - выстроенный нетворкинг с ключевыми лпр крупных розничных сетей. - знания в области стратегического управления, бюджетирования, управления персоналом и управления проектами. - сильные управленческие компетенции (лидерство, партнерство, результативность, работа в команде). задачи и обязанности: - долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, анализ отклонений от планов продаж и дальнейшая корректировка стратегии. - управление продажами продукции в сетевом канале (федеральные и локальные розничные сети). - реализация маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж по направлению. - контроль за исполнением планов (план развития, отгрузка, дистрибуция, наценка, валовая прибыль, акции). - управление закупочной деятельностью и товарными запасами. - управление ценовой политикой. - составление, контроль и обеспечение эффективного использования бюджета направления. - ведение годовых и оперативных переговоров с сетевыми клиентами, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в ассортимент сетей, заключение договоров с новыми сетевыми клиентами. - поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. - выделение и ведение ключевых клиентов. - управление проектом по мерчандайзингу. - ведение договорной работы с торговыми сетями и дистрибьютерами. - контроль дебиторской задолженности, контроль сверки с контрагентами. - управление рисками вывода номенклатуры бренда из торговых сетей. - управление персоналом отдела: подбор, обучение, развитие, постановка задач и контроль выполнения kpi. - отчетность (дебиторская и кредиторская задолженность, план работы, укомплектованность штата и т.д.). - внедрение инновационных подходов для увеличения доли рынка по бренду. условия: - окладная часть + бонусная составляющая. - соцпакет включает полис дмс и компенсацию занятий спортом. - оформление по тк рф. - ненормированный рабочий день.
Адрес
Москва