Обязанности: Анализирует результаты продаж в разрезе территории и направлений аппаратных решений (Серверы СХД/Сети ВКС/Принтеры Периферия/Инженерные системы; Формирует предварительный план развития по территориям и по направлениям; Организует процесс ритма бизнеса (аккаунт-планирование по клиентам в связке с АМ, обзор воронки продаж, обзор сделок) Проводит встречи с ключевыми заказчиками на уровне «бизнеса» заказчика (CxO); Устанавливает и поддерживает контакты с производителями, поставщиками, дистрибьюторами для проведения совместных активностей на территории и формирования оптимальных предложений для заказчиков по крупным проектам; Контролирует Pipeline / Forecast. Контролирует исполнение Action-плана со стороны Solution Sales managers / Technical Sales managers. Участвует в переговорах с заказчиками, дистрибуторами и подрядчиками. Организует системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности. Создает портфель предложений и производителей оборудования для продажи компанией, ищет новых, потенциально интересных производителей. Координирует взаимодействие с отделом маркетинга по планированию, проведению и обработке результатов проведения маркетинговых мероприятий. Контролирует эффективное использование маркетинговых и иных фондов, предоставляемых производителями оборудования для развития бизнеса компании. Администрирует партнерские отношения с производителями оборудования, дистрибуторами, решает возникающие проблемы. Требования: Знание законодательства в области информационных технологий Широкий кругозор в области ИТ решений Опыт руководителя от 3-х лет Глубокие технические знания Ориентация на результат, умение ведения переговоров, ответственность Условия: Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.
Адрес
Казань