Директор по дистрибуции

Ооо "СатурнСтройМаркет", крупная федеральная компания, действующая на рынке более 15 лет, занимает лидирующую позицию среди российских компаний, торгующих строительными материалами, и входит в пятёрку крупнейших Diy-сетей. Под брендом Сатурн активно развиваются оптово-розничные строймаркеты, которые сейчас представлены 47 торговыми площадками в 25 городах России, а магазины поставляют более 28 000 наименований товаров на строительные объекты по всей стране.  Цель должности: развитие территории продаж: увеличение количественной и качественной дистрибуции. Управление продажами компании через торговые точки.  Обязанности: - Стратегическое управление подразделениями продаж; - Подбор персонала, формирование команды, обучение торговых представителей, супервайзеров; - Постановка целей, планов продаж отделу дистрибуции и контроль их выполнения; - Систематизация бизнес-процессов, политики продаж; - Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности подразделения; - Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; - Контроль и проведение переговоров с федеральными и региональными сетями, ключевыми клиентами; -Определение и согласование коммерческих условий; - Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по увеличению объема продаж; - Анализ и оценка территории, паспортизация клиентов, формирование и развитие клиентской базы; - Разработка положений и регламентов отдела дистрибуции; - Управление и контроль дебиторской задолженности; - Обеспечение стабильного развития канала продаж, прирост в количественных и качественных показателях; - Контроль отчетности подразделения.  Требования: - Высшее образование. Приветствуется дополнительное бизнес-образование; - Успешный опыт управления продажами и дистрибуцией в крупных федеральных компаниях (Diy, Fmcg); - Успешный, подтвержденный опыт развития дистрибуции; - Опыт работы в прямых продажах на руководящих позициях; - Опыт работы с большим количеством торговых точек, Sku; - Развитые навыки управления персоналом, опыт руководством коллективом от 20 человек; - Активная жизненная позиция и стрессоустойчивость; - Системность, умение вести диалог, аргументированно доказывать свою точку зрения; - Готовность к командировкам (10-20% рабочего времени).  Условия: - Работа в крупнейшей компании по продаже и производству строительных и отделочных материалов; - Высокая заработная плата (оклад + Kpi), итоговое вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом; - Официальное оформление по Тк Рф;  Требуется директор по дистрибуции Заведующий, директор, директор магазина, заведующий магазином