Менеджер по продажам в IT

компания "vasterra" больше 10 лет мы занимаемся разработкой, запуском и развитием собственных it продуктов. например: biz-cen.ru — аналог airbnb для офисной коммерческой недвижимости в санкт-петербурге и москве; lashoestring.com — британский сервис по продаже антиквариата с использованием машинного обучения. и вот уже третий год в vasterra мы успешно занимаемся развитием нового для нас направления по аутсорсу разработки веб- и мобильных приложений. мы работаем только с b2b клиентами из сша, канады, великобритании, австралии, германии, италии и франции. выполняем разработку для таких компаний, как etam, colliers international, bank of georgia, istituto marangoni и др. сейчас мы ищем опытного сотрудника в отдел продаж с уверенным знанием английского языка, опытом в проведении переговоров в b2b и пониманием рынка заказной разработки веб- и мобильных приложений. наши сотрудники не занимаются активным поиском клиентов, не делают «холодных» звонков. мы работаем исключительно с имеющими запрос клиентами, у которых точно есть проекты. коммуникация с клиентами ведется на английском языке. наш головной офис находится в самом центре санкт-петербурга, но многие наши коллеги живут в совершенно разных городах и даже странах. сейчас у нас в отделе продаж уже 8 специалистов, и мы ищем ещё одного сотрудника (работать удаленно). обязанности:— совершать исключительно «теплые» звонки с клиентами на английском языке и вести деловую переписку;— квалифицировать клиентов;— выявлять потребности, боли и задачи клиентов;— знакомить клиентов с нашей компаний, её конкурентными преимуществами и услугами;— помогать клиентам в формулировании функционально-технических требований к их проектам (если потребуется, мы обучим основам бизнес-аналитики);— вместе с разработчиками участвовать в оценке проектов по стоимости и срокам;— подготавливать технико-коммерческие предложения и презентовать их клиентам,— взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами, менеджерами проектов и руководителем отдела продаж;— в итоге заключать сделки с клиентами.требования к кандидату:— свободное владение устным и письменным английским языком (уровень не ниже upper intermediate — b2);— грамотная устная и письменная речь;— опыт в b2b продажах;— опыт успешного ведения переговоров с руководителями компаний;— опыт работы в it сфере;— умение понятно рассказывать о сложных вещах своими словами.что мы предлагаем:— достойную заработную плату: гарантированный оклад + премия без потолка;— интересные переговоры с иностранными клиентами каждый день;— бесплатное корпоративное обучение продажам, переговорам и it;— чёткие и проверенные алгоритмы продаж;— возможность участвовать в выстраивании новых бизнес-процессов в компании;— гибкий график работы;— работа в паре с опытным руководителем;— испытательный срок — 2 месяца;— трудоустройство по тк рб;— удалённый формат работы;— индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн и офлайн обучение;— финальная зп зависит от квалификации и определяется по результатам собеседования. ✊ в отклике на вакансию необходимо обязательно осветить следующую тему на английском языке:! please, describe your experience in sales.