компания "гк «визави консалт»" группа компаний: крупный опт/розница, хранение и транспортировка нефтепродуктов. более 10 лет один из лидеров в своей отрасли на рынке краснодарского края руководитель отдела продаж и закупок оптового направления обязанности: - руководство отделами: отдел оптовых продаж, отдел развития и закупок. подчинение коммерческому директору - разработка и реализация стратегии и политики оптовых продаж нефтепродуктов и суг (сжиженный углеводородный газ). полная ответственность за управление цепочками поставок (закупка - перевозка - контроль качества - складское хранение - продажи) - управление оптовыми продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, ценообразование. планирование оптовых продаж по выручке, прибыли, товарным группам. контроль и снижение дебиторской задолженности - реализация мероприятий, нацеленных на увеличение клиентского портфеля (анализ клиентов, организация эффективного поиска новых клиентов). мониторинг конкурентов по продуктовой категории (цены, ассортимент, новинки) - управление портфелем поставщиков, привлечение новых, выстраивание взаимоотношений со стратегическими партнерами - контроль соблюдения менеджерами стандартов компании при работе с клиентами. совершенствование скриптов, регулярная отработка технологии продаж, обучение, наставничество. организация автоматического контроля качества работы менеджеров в системе битрикс - участие в построении материальной и нематериальной системы мотивации менеджеров. регулярное усовершенствование системы kpi - контроль исполнения сделок, взаимодействие со всеми структурами организации (логистика, бухгалтерия, склад). оценка, составление и управление контрактами на поставку (условия, сроки, платежи, пени). - организация и управление закупочными процедурами и процессами. аналитика и планирование закупок (синхронизация графиков, анализ поставщиков, производителей, поиск оптимальных решений) - участие совместно с другими подразделениями в цифровизации закупок и продаж, внедрении электронного документооборота с поставщиками и подрядчиками требования: - успешный опыт управления продажами в сфере нефтепродуктов и газовой отрасли от 3-х лет обязателен - личный опыт работы в активных продажах не менее 5 лет. понимание специфики работы в сфере b2b. опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией обязателен - опыт автоматизации продаж будет являться преимуществом. отличное знание excel (графики, диаграммы, формулы впр и суммесли). уверенное пользование программами ms office, 1с, битрикс - привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр. сильные переговорные навыки, умение общаться на любом уровне, находить выгодное решение для компании. важно не просто знать технологии продаж, но и успешно их применять - высокая клиентоориентированность, умение и желание профессионально и эффективно выстраивать долгосрочные партнерские отношения, соблюдать все договоренности - сильные коммуникативные навыки, нацеленность на результат. умение вести команду за собой условия: - стабильная работа в крупном торговом холдинге, конкурентная на рынке труда заработная плата + высокие бонусы - реальная возможность карьерного роста - офис в г. краснодаре. возможны редкие командировки по краснодарскому краю
Адрес
Краснодар