Региональный/торговый представитель (СЗФО, г. Санкт-Петербург)

компания "универсал.производственная компания ferrum" производственная компания "феррум" крупнейший российский производитель модульных систем дымоотведения из нержавеющих сталей торговых марок ferrum и craft, приглашает соискателей на вакансию региональный представитель. работа только с продукцией ferrum (бытовой сегмент) основные обязанности: 1. взаимодействие с дистрибьюторами компании на территории сзфо: *привлечение своевременных заказов в рамках выполнения плана продаж *формирование заинтересованности дистрибьютора к росту продаж продукции *выяснение регионов продаж дистрибьютора, наличия комплексного предложения, понимание коммерческих стратегий дистрибьютора, потенциал развития ресурса и продаж продукции компании *корректировка коммерческих стратегий в соответствии с требованиями рынка территории и контроль их исполнения *контроль соответствия коммерческих стратегий требованиям маркетинговой политики компании 2. работа с рынком территории сзфо в процессе командировочных заданий (минимум 50% рабочего времени) *выявление всех торговых точек населенных пунктов, области, региона, территории в соответствии с ранее установленными приоритетами *выяснение объема продаж потенциальных клиентов (клиенты конкурентов) для оцифровки и выявления потенциала территории и соответствии продаж на ней стратегической цели компании, а так же формирования дальнейших приоритетов деятельности *привлечение новых покупателей к работе с дистрибьютором или формирование предпосылок к ее началу в процессе всех визитов к потенциальным клиентам на протяжении командировки *выяснение коммерческих стратегий конкурентов и формирование понимания о конкурентоспособности действующих коммерческих стратегий дистрибьютора или компании, или же понимание о необходимости корректировок; *посещение действующих покупателей дистрибьюторов с целью: - выяснения предоставляемых клиенту условий на предмет их соответствия маркетинговой политике и конкурентоспособности по отношению к коммерческим стратегиям конкурентов; - информирование об изменении стоимости продукции и контроль получения клиентами новых условий при последующем общении с дистрибьютором; - выяснение причин спада продаж если таковые имеют место и ранее выявлены из отчетов дистрибьютора; - развитие продаж клиентов путем предоставления рекомендаций по ассортименту, выставке (витрине) продукции, объема складского запаса 3. предоставление отчетов о проделанной работе в соответствии с регламентом компании требования: • обязательно! опыт работы в оптовых продажах * обязательно! готовность к длительным или частым командировкам * умение продавать, аналитические способности • опыт самостоятельной удаленной работы • уверенный пользователь компьютера (excel, microsoft office) • умение вести переговоры на всех уровнях (собственник крупной компании – продавец небольшого магазина); условия: • служебный автотранспорт с компенсацией гсм • официальное оформление по тк рф • оклад + премия (квартальная, годовая) • оплачиваемый отпуск – 28 дней • режим работы mobile office, стационарного рабочего места не предусмотрено.