Пресейл менеджер / Pre-sale Manager (информационная безопасность)

компания "positive technologies" о компании positive technologies — это международная компания с несколькими представительствами и r&d центрами в россии и по всему миру, в том числе в великобритании, италии, чехии и других странах. вот уже 19 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. в нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите erp, scada, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений. о задачах обеспечивать поддержку продаж и развитие всего портфолио продуктов и сервисов positive technologies на территории россии, снг. выступать в роли эксперта в процессе продажи. разрабатывать спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых отделу корпоративных продаж. создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов нашей компании. проводить переговоры и яркие презентации (стратегические, маркетинговые, технические) для ключевых заказчиков, партнеров компании и на крупных мероприятиях в москве, регионах и за границей. консультировать партнеров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией наших продуктов и сервисов, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору. организовывать взаимодействие с клиентами от момента возникновения потребности до подключения и последующего продления продукта или сервиса. контролировать и оказывать экспертную поддержку во время пилотных проектов и внедрения наших продуктов и сервисов. координировать свою работу с заказчиками в регионах с московскими и местными менеджерами и инженерами. участвовать вместе с отделом продуктового маркетинга и бизнес-лидерами направлений в создании и модернизации бизнес-моделей продуктов и сервисов. изучать рынок и конкурентов. участвовать в реализации стратегии нашей компании в части укрепления существующих позиций и продвижения новых продуктов и сервисов. что нужно кандидату знания в области устройства it-инфраструктуры крупного предприятия; знакомство с продуктами ведущих мировых вендоров в области иб; опыт работы с заказчиками из крупного бизнеса; навыки ведения сложных переговоров. хорошо, если также будет опыт работы с системами безопасности; продажи сложных it-решений; формирования presale-документов (презентаций, коммерческих предложений, финансово-экономических обоснований и пр.); публичных выступлений. что еще, кроме работы современный офис в бизнес-центре класса а. у каждого из нас полис дмс со стоматологией. шесть недель оплачиваемого отпуска в год. дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. конкурентоспособная белая заработная плата.