Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

компания "арни санкт-петербург" группа компаний «арни» - лидер в области аутсорсинга для медицинских учреждений. вот уже 10 лет мы используем только инновационные технологии, предоставляя услуги по выполнению функций младшего медицинского персонала, дезинфекции помещений, благоустройству и содержанию прилегающих территорий. чем вам предстоит заниматься • продвигать компанию на рынке сзфо. продавать услуги компании в соответствии с утвержденным планом продаж.• выполнять статистику коммерческой работы: новые лиды (контакты), звонки (знакомство, развитие отношений, обратная связь), встречи, коммерческие предложения.• проводить переговоры и встречи с потенциальными заказчиками (представители, центры влияния, лица, принимающие решения), выяснять потребности, трудности, условия реализации проекта и требования заказчика.• сопровождать сделки и проекты с момента подписания контракта до завершения, помогать в пролонгации контракта. проводить регулярные встречи с представителями заказчика на объекте, получать обратную связь, рассчитывать и повышать уровень удовлетворенности (csi) клиента (вместе с управляющим объекта).• развивать отношения с клиентами, выполнять внутренние регламенты (система касаний и развития отношений). формировать (расширять) пул постоянных клиентов и партнеров компании.• планировать и составлять бюджет проекта (по форме бдр), согласовывать его с генеральным директором, осуществлять контроль статей бюджета проекта и его рентабельность.• анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе проекта (оценка целесообразности входа в проект, планирование проекта, сверка по итогам месяца, квартала) в соответствии с методологией компании.• участвовать в составе рабочей группы для всесторонней проработки новых проектов компании, готовить предложения по созданию, тестированию, развитию новых направлений бизнеса, услуг, рыночных ниш. что должно быть у вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным:• высшее образование;• опыт работы в сегменте корпоративных продажа - в2в, в2g (проектные, консультационные), сложные продукты или услуги;• знание современных технологий продаж (эксперт в управлении отношениями с клиентом);• успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами коммерческих и/или государственных компаний; • готовность к работе в режиме "non stop"• готовность к редким командировкам по сзфо;• желателен опыт работы в crm-системе;• активная жизненная позиция и развитые коммуникативные навыки;• а еще нам очень важно ваше умение работать в команде и готовность развиваться. условия нашего сотрудничества: • работа в крупной компании-лидере рынка. • перспективы карьерного и профессионального роста. • возможность реализовать себя в интересных проектах. • официальное оформление по тк рф с первого дня работы. • оплачиваемый отпуск и больничный лист в соответствии с тк рф. • белую заработную плату, оклад 80.000 (на руки) и kpi до 80.000 руб. (на руки)(стабильные выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту)