Менеджер по партнерским продажам

компания "северсталь, москва" вы станете частью стартапа внутри «северстали». с одной стороны, динамика и азарт новичка. с другой — опыт и ресурсы лидера рынка. то, что мы делаем с партнерскими продажами, в металлургии никто еще не делал. поэтому ролевой модели не существует, подсказок из зала не будет. большой вызов для всей команды и возможность выстрелить для каждого сотрудника. сейчас нас 13 человек. хотим собрать штат из 40 менеджеров. планируем, что к 2027 году отдел накачает мышцы и будет продавать не менее 10% годового производства металла «северстали». чем вы будете заниматься: развивать новый формат продаж в «северстали» — организовывать передел металлопроката и выводить на рынок готовую продукцию. мы называем это «партнерскими продажами» или «товарищеской переработкой». классические продавцы реализуют металл как сырье, а вы будете создавать добавочную стоимость к его цене. привлекать партнеров для производства товаров и работать по уже собранным направлениям. мы помогаем коллегам догрузить мощности, наладить дополнительный сбыт и сэкономить оборот. обеспечивать подготовку сырья. прежде чем металл уйдет на производство, его нужно превратить в полуфабрикат. например, порезать на ленты. вы находите, где это сделать и договариваетесь с площадкой. искать клиентов под готовые продукты. мощный продавец — ваша базовая настройка. вести сделки на всех этапах, курировать логистику поставок, изготовление и выдачу заказов. лидировать кросс-функциональную команду. в запуске системы участвуют юристы, маркетологи, производственники — всего 15 подразделений холдинга. они будут поддерживать ваши проекты: экспертизой, делом, советом. нам важно: опыт активных продаж от 3 лет. лучшая метрика — оцифрованные результаты. на сколько % вы увеличили продажи и прибыль. как сократили затраты и сроки. куда расширили клиентскую базу, что сделали со средним чеком. просто истории, как вы «вели переговоры с первыми лицами компаний» — не то. практика сложных, проектных продаж. хорошо, если вы реализовывали металлоконструкции от заводов — пересекается с нашими задачами. коммуникабельность на пять из пяти. умеете переключаться на разных собеседников и форматы диалогов. ждем, что вы одинаково легко будете общаться с топ-менеджерами, торговыми представителями заказчика и производственниками. мобильность. около 50% рабочего времени могут занимать командировки. условия комфортные, оформляется все за 15 минут в онлайне. если это поездка на личном авто — оплачиваем гсм. вы отлично считаете. знаете, что существует жизнь без прайсов и минимальных отсечек. можете разложить себестоимость продукта, прикинуть маржинальность и оценить эффективность сделки. инициативность — ваш конек. находите нестандартные выходы из сложных ситуаций. условно, если у партнера закончилась краска и он не может сделать продукт, вы не жалуетесь руководителю и не хороните сделку. идете в категорийные закупки «северстали», инициируете покупку нужного материала, передаете его на производство и — все идет как надо. английский на уровне intermediate и выше — желательно. планируем развивать поставки в страны снг по новой схеме. как еще мы узнаем своего человека? он прошел через типовые продажи и хочет делать что-то необычное. амбициозен, энергичен и очень самоорганизован. мы предлагаем: высокую белую зарплату, регулярную индексацию и годовой бонус. работаем по бессрочному договору. карьеру. есть шанс возглавить отдельное направление партнерских продаж, если вы хороши в роли руководителя, круто продаете и решаете вопросы. в «северстали» всегда много карьерных возможностей для активных профессионалов. гарантии. дмс «альфастрахование» по пакету бизнес, путевки в санатории вам и вашим детям. служебный транспорт и корпоративное такси. даем технику, компенсируем расходы на мобильную связь. офис класса а+ в пяти минутах ходьбы от метро «сокол». удобное и красивое пространство, мультимедийные системы, свой спортзал, места для отдыха и кофе-поинты. график 5/2. важно, чтобы первые 3-6 месяцев вы проработали в офисе и мы как следует познакомились. дальше можем обсуждать удаленку. атмосферу, которая заряжает. мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. руководители не защелкиваются в кабинетах. правила не спускаются сверху. не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «северстали». обучение. инвестируем в развитие команд. создаем авторские программы, например, по продажам и цифровым навыкам. оплачиваем внешнее обучение и конференции. предлагаем сотни книг и курсов в онлайн-библиотеке. сильную корпоративную культуру. совместные праздники, тимбилдинги, разные виды спорта, мероприятия. у нас много активностей, но мы ничего не навязываем. выбирайте, что нравится.