компания "adecco russia" в крупную российскую компанию требуется кам - менеджер по продажам и работе с клиентами (светотехника - архитектурное и спортивное освещение - приоритет) основная роль: развитие и поддержка бизнес- процессов с ключевыми конечными клиентами на основе долгосрочной, надёжной модели взаимодействия, результатом которой являются эффективные продажи профессиональных световых решений и услуг. обязанности: привлечение новых стратегических клиентов, ответственность за эффективную реализацию продаж стремление к хорошему пониманию бизнеса клиентов и их факторов стоимости налаживание и поддержание личных взаимоотношений с соответствующими представителями клиента, особенно с ключевыми лицами, принимающими решения планирование и построение взаимоотношений в соответствующем окружении ключевого клиента поддержание актуальной информации о клиенте для обеспечения непрерывности бизнеса обеспечение для компании статуса предпочтительного поставщика путем разработки световых решений и других услуг, создающих ценность для потребителя активное восприятие клиентов, выход за рамки их ожиданий и существующих/ созданных рыночных отношений/ стандартов. активное продвижение новых бизнес-моделей и методов работы с клиентами (индивидуальный ассортимент продукции, гарантии, логистические схемы, специальные цены, дополнительные услуги и т.д.) определение и подготовка коммерческих предложений, ведение проектов от начала до конца, используя ресурсы инженеров, поддержку со стороны логистики и сотрудничество с маркетинговым, юридическим и финансовым департаментами ответственность за своевременную подготовку договора с конечным потребителем налаживание и координация постоянной связи со всеми заинтересованными сторонами компании-клиента внутри и за пределами страны в случае необходимости ответственность за продажи, маржинальность сделок продажи конечным потребителям в рублях – личная цель обеспечение требуемого уровня нормы прибыли отслеживание затрат по реализации проектов (на проектной основе и по периоду) дебиторская задолженность кредиторская задолженность. требования: знание основ светотехники и светотехнической продукции (предпочтительно) опыт работы в продаже светотехнических проектов не менее 3-х лет (предпочтительно, но не обязательно) способность работать в команде влияние на людей: способность выполнять поставленную задачу в рамках своих полномочий способность взаимодействовать и вести коммуникации на разных уровнях внутри организации навыки ведения презентаций уверенность опыт в консультационных продажах обучаемость ответственность/ способность принимать самостоятельные решения навыки ведения проектов (project management) многозадачность стрессоустойчивость условия: конкурентоспособная заработная плата оформление в штат компании дмс.
Адрес
Москва