Мы – iCover, мультиканальный ритейлер смарт-гаджетов, лайфстайл вещей и аксессуаров для электроники (интернет-магазин, маркетплейсы, B2B, оффлайн-розница). Начали свою работу в 2006 году и за 15 лет стали одними из крупнейших игроков в онлайн-ритейле. Рост оборота по анализу LFL-продаж в 2 раза в 2021 году, несмотря на кризис в стране.В связи с развитием структуры компании и расширением штата требуется специалист на вакансию "Менеджер по работе с ключевыми клиентами". Обязанности: Работа с национальными /федеральными/ локальными сетями ( DNS, Re-store, Азбука Вкуса, Связной, Ситилинк, Магнит, Мвидео и др.); Создание и пересмотр годового бизнес-плана, поиск точек роста и разработка плана действий; Разработка и согласование коммерческих условий для сетей, разработка и реализация Sales/Trade-Marketing стратегии в федеральных сетях РФ; Составление ежегодных Action&Trade-Marketing plans и их реализация; Переговоры с ключевым клиентами по вопросам совместного развития бизнеса; Заключение новых договоров (развитие ), вычитка, правка, протоколы разногласий и т.д; Построение системы ценообразования для сетей и контроль за поддержанием определенного уровня цен; Проведение и подписание годовых контрактов; Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании; Ответственность за ключевые показатели бизнеса в канале, контроль дебиторской задолженности; Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в федеральных сетях; Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды; Расширение матрицы, ротация, пересмотр ассортимента, развитие товаров народного потребления (товары для дома, гаджеты, техника, МБТ, аксессуары, бьюти). Требования: Опыт работы KAM или BDM от 3-х лет в секторе электроники; Опыт работы с федеральными сетями будет вашим преимуществом; Финансовая и бизнес-грамотность, умение анализировать бизнес клиентов и находить возможности для роста. Условия: Возможны редкие командировки для встречи с региональными бизнес-партнерами, общение с лидерами индустрии и топ-менеджерами; График 5/2 с 09:00-18:00; Заработная плата - от 100 000 руб.; Существенные скидки на ассортимент магазина, включая умные гаджеты, аксессуары и бытовую технику; Уютный современный офис у м. Алексеевская (7 минут пешком) в бизнес-центре класса А. Хотелось бы на месте кандидата видеть человека с аналитическим складом ума, живого и открытого. В процессе знакомства и адаптации к каждому новому сотруднику прикрепляется наставник, есть программа испытательного срока и конкретные цели. Мы ценим наших коллег и работаем вместе долгие годы. К отбору персонала относимся очень внимательно, а к имеющимся сотрудникам - с теплотой и заботой. Более подробно ознакомиться с нашими ценностями можно, посмотрев короткое видео: https://www.youtube.com/watch?v=pfauWkkuAO0Key Account Manager | Business Development Manager | КАМ
Адрес
Москва