Менеджер по продажам решений

компания "softline" задачи: обеспечивает выполнение плана продаж по лицензиям и решениям по направлению сервисов (премьер сервисы, управление ит активами, цифровая трансформация, базовые ит сервисы, облачные сервисы, импортозамещение) по выделенному списку заказчиков; обеспечивает генерацию новых и проработку текущих возможностей. участвует или лично проводит переговоры с заказчиком на разных уровнях; принимает участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории; определяет стратегию работы с ключевыми заказчиками, в том числе принимает участие в аккаунт планировании, вместе с аккаунт-менеджерами, защищает стратегии по клиенту на год; привлечение коллег из смежных департаментов для технических консультаций клиентов по продуктам, технологиям, комплексным решениям, сравнения с другими вендорами; оценка и принятие решений по бизнес рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке). наши ожидания: опыт прямых продаж на ит-рынке не менее 3 лет; опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций; понимание структуры и ключевых метрик бизнеса; общее понимание современных ит-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем; умение общаться с лпр на высоком уровне; нацеленность на результат, проактивность. мы предлагаем: мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; удобное расположение делового квартала, комфортный офис softline.