Старший менеджер по корпоративным продажам

компания "чери автомобили рус" chery – один из ведущих автопроизводителей китая и одна из лидирующих торговых марок китайских автомобилей в россии. на российском рынке компания решает задачу организации локального производства, поставок, продаж и сервисного обслуживания продукции под торговыми марками chery и cheryexeed. на сегодня в нашей дилерской сети более 150 компаний, расположенных на территории россии, казахстана и беларуси. следуя амбициозным планам развития бренда exeed, «чери автомобили рус» объявляет о вакансии «старший менеджер по корпоративным продажам» в подразделении «exeed cars rus”. зона ответственности: разработка и реализация стратегии привлечения новых корпоративных клиентов функционал: разработка и поддержание в актуальном состоянии политики корпоративных продаж; анализ рынка корпоративных продаж, формирование планов дилерских центров; поиск потенциальных партнеров и клиентов, проведение переговоров, подготовка предложений, ведение сделок с крупными партнерами (парки 1000+ авто); поддержание и развитие отношений с корпоративными клиентами; формирование логистических заявок на поставку автомобилей для целей корпоративных продаж, контроль поставок; мониторинг показателей работы дилеров по корпоративным продажам - выполнение планов/ категории клиентов; ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с корпоративными продажами, поиск возможностей для повышения уровня продаж; контроль соблюдения дилерами стандартов chery/exeed и условий дилерского соглашения в области корпоративных продаж. контроль за перепродажами дилерами «серым» дилерам / «перетоки» автомобилей между регионами продаж; контроль наличия у персонала дилеров необходимых знаний и навыков; участие в разработке обучающих программ для дилеров. участие в разработке и модификации мотивационных программ для дилеров. контроль прибыльности корпоративных сделок, предоставление необходимых планов и отчетов в финансовый отдел и отдел поддержки продаж по факту совершенных сделок; участие в проектах с лизинговыми компаниями; ведение проекта «автомобиль по подписке» для физических лиц; ведение сопутствующего документооборота, обновление информации во внутренней информационной системе, подготовка отчетов; участие в других проектах, в том числе кросс-функциональных. требования: опыт работы в компании-дистрибьюторе/импортере автомобилей в качестве менеджера по корпоративным продажам – от 3 лет; знание процессов продаж и работы с клиентами в дилерском центре; навыки анализа информации (показатели продаж, результаты исследований и т.д.); навыки проведения переговоров; образование – высшее техническое либо экономическое; знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы; знание автомобильного рынка: бренды, их позиционирование, преимущества, ценовые категории и др.; готовность к командировкам; английский – не ниже upper-intermediate пк – опытный пользователь ms office, уверенное владение excel, опыт работы в crm системах; условия: работа в компании, являющейся подразделением крупного, динамично развивающегося международного автомобильного концерна (100% иностранный капитал); работа в растущем бизнесе, в динамичной и профессиональной среде; конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы за выполнение индивидуальных и корпоративных kpis); скидки на продукцию компании; соблюдение тк рф; офис расположен в современном бизнес центре класса в+ (дмитровское шоссе, шаттл от ст.м. алтуфьево).