Senior B2B Sales manager / Ведущий менеджер по корпоративным продажам (команда Knowledge)

компания "право.ру" pravo.tech — продуктовая it-компания. нам доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний, которые уже не представляют свою жизнь без сервисов электронного правосудия, систем для проверки контрагентов и мониторинга судебных дел. наши продукты направления knowledge более 13 лет помогают рисковикам, юристам и службам безопасности ежедневно и оперативно принимать бизнес-решения на основе данных. вам предстоит работать с флагманскими продуктами casebook, caselook и api casebook и получать высокую высокую комиссию, потому что наши it-решения: обладают уникальной функциональностью, отсутствующей у конкурентов, уже зарекомендовали себя и в условиях сокращения бюджетов, являются хорошей альтернативой более дорогим сервисам. сейчас мы активно развиваем новые ца и ищем заряженных sales-менеджеров в нашу команду. система бонусной мотивации: от 155000 ₽ оклад + бонус цифры из жизни senior-менеджера по продажам: самый большой доход в год: 18 000 000 - 26 000 000 ₽ среднемесячный доход за последние три месяца: 550 000 ₽ цикл сделки: 6-12 месяцев средний чек: 1 500 000 ₽/мес вы будете работать с клиентами трех сегментов: small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд, middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд, enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд. чем предстоит заниматься: привлекать b2b клиентов по ведущим продуктам casebook, api casebook и caselook; находить новые рынки сбыта для программных решений компании; выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов; отрабатывать возражения клиентов; проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров; координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223фз, 94фз, 44фз; координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты; вести отчетность по сделкам в crm-системе в соответствии с внутренним регламентом; выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам; влиять на командный результат по продажам; поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь; участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников; участвовать и выступать на отраслевых конференциях; взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании. что для нас важно: опыт b2b продаж продуктов или услуг от 3 лет. будет преимуществом: опыт в it и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями; опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; опыт выхода на лпр ключевых бизнес-направлений ца: юристы, безопасность, риски и т.д; опыт ведения переговоров с c-level; опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, legal tech/saas/fintech, compliance/kyc/ antifraud; наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с лпр; способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов pravo.tech. что мы предлагаем: лояльную целевую аудиторию, которая знает нас как лидера в сегменте legaltech; наличие базы потенциальных пользователей в несколько сотен тысяч контактов; cамую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale; личный и командный бонус по итогам успешной коллективной работы; возможность работать по всем компаниям в россии, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом; официальное трудоустройство: белая зп, отпуска, больничные; комфортный офис в пяти минутах от станции метро «чистые пруды»; расширенный пакет дмс со стоматологией и вызовом врача на дом; программу еар: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн; ноутбук и телефон с корпоративной мобильной связью; компенсацию затрат на питание или занятия английский языком; профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.