Ведущий менеджер по развитию бизнеса

компания "технократия" привет!меня зовут илья, я коммерческий директор компании «технократия», ищу опытного менеджера по развитию бизнеса. мы работаем с крупными клиентами из банковской, промышленной, государственной и it сфер. делаем для них сложные системы и приложения, некоторыми из них вы скорее всего регулярно пользуетесь. сейчас мы расширяем географию работ, выходим на рынок снг и планируем расширяться дальше на ww. главной твоей задачей будет поиск новых клиентов и заключение сделок.если у тебя есть опыт продаж услуг по разработке крупным клиентам и нетворк с руководителями в указанных сферах, мы будем рады пообщаться и пригласить к себе в команду. требования достаточно высокие. если хотя бы 80% тебе подходит - откликайся на вакансию, пообщаемся. что нужно будет делать: развивать отношения и увеличивать количество проектов с текущими клиентами в сегменте финтех/it, промышленность; привлекать новых клиентов в сегменте финтех/it, промышленность; контролировать отраслевой портфель клиентов, увеличивать его год от года; презентовать компанию и подход к работе, демонстрировать и доказывать эффективность предлагаемых решений, вести образовательные мероприятия для потенциальных клиентов; выстраивать прочные доверительные отношения с клиентами; проводить оценки проектов в команде с аналитиками и разработчиками; взаимодействовать с другими подразделениями компании для реализации проектов и развития клиентов; привлекать и общаться с партнерами. теперь о том, кого мы ищем. как уже говорилось, мы работаем с крупными клиентами, поэтому и требования достаточно высокие. если хотя бы 80% тебе подходит, откликайся на вакансию, пообщаемся): иметь опыт: работы менеджером по продажам ключевым клиентам, аккаунт-менеджером или специалистом по развитию бизнеса в it от 2-х лет; ведения переговоров на уровне топ-менеджмента; заключения сделок от 10 млн. рублей; самостоятельного поиска и привлечения клиентов (не телемаркетинг); изучения договоров, работы с юристами, участие в тендерах; описания проектов на уровне фичей, для проведения оценки.наличие собственной базы контактов (мы тоже не любим эту фразу) и потенциальных клиентов будет плюсом. уметь: находить новых клиентов, заключать контракты — это главная задача; планировать продажи и строить прогнозы на будущее; вести pre-sale и переговоры с клиентами; глубоко погружаться в аналитику и понимать суть продаваемых решений и проблематики клиента; находить и изучать лучшие практики в отрасли, внедрять их нашим клиентам; самостоятельно презентовать предложение клиенту и закрывать сделки. общие характеристики: работа предполагает большое количество командировок, в основном, в москву. грамотная письменная и устная речь (предстоит общаться с представителями лидеров своих отраслей); продвинутое пользование поисковиками (гуглить на работе придется много); тест на внимательность (надеюсь, вы прочтете эти строки. перед тем как прийти на собеседование, вам нужно изучить наш сайт и соцсети, узнайте о технократии как можно больше, с ленивыми и нелюбознательными мы просто не сработаемся); многозадачность и грамотное планирование времени (параллельно нужно прорабатывать несколько проектов, уметь переключаться между задачами, выставлять приоритеты и успевать в сроки). что мы готовы предложить со своей стороны: комфортный офис в центре казани; помощь с релокацией, но рассматриваем и кандидатов из москвы; официальное трудоустройство; гибкое начало рабочего дня; классная корпоративная культура, уроки английского и занятия йогой в офисе, своя футбольная команда; митапы, обучение и участие в конференциях за счет компании; выдаем сотрудникам современную технику; каждый член нашей команды имеет индивидуальный план развития (ипр) и под менторством технических лидеров совершенствует свой профессионализм.