Менеджер по продажам решений в IT (Key Account Manager/КАМ)

компания "промышленные инновации" ао «промышленные инновации» ищет в свою команду талантливых сотрудников, готовых внести свой вклад в развитие нашей компании.в настоящее время ао «промышленные инновации» активно расширяет штат своих сотрудников по различным направлениям, менеджер по продажам решений (кам)/менеджер по развитию бизнеса — одна из открытых у нас вакансий. нам нужен внимательный специалист, умеющий работать с большим объемом информации, стрессоустойчивый, с аналитическими навыками мышления. обязанности: поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ит-решениями и цифровым продуктам (rpa, bi, iot, ии, системы мониторинга, автоматизации и аналитики и т.д.); выполнение плана продаж; участие в развитии портфеля решений и вывод новых продуктов на рынок; проведение переговоров и презентаций на разных уровнях внутри заказчиков; взаимодействие с партнерами/вендорами по и оборудования\конечными заказчиками; подготовка и защита технико-коммерческих предложений, участие в тендерах; взаимодействие с командами разработки и внедрения; сопровождение и контроль сделки от инициации, до заключительной стадии сдачи проекта, контроль дебиторской задолженности; участие в конференциях, семинарах выставках и других маркетинговых мероприятиях проводимых компанией; требования: образование высшее (техническое или экономическое); опыт продаж/pre-sale (ит-проектов, по, оборудования и\или консалтинга); успешный опыт работы от 5 лет (ит-интеграторы, вендоры); опыт участия в тендерах (223 фз и 44 фз); знание ит-рынка и специфики (продукты\конкурентные преимущества\цены\вендора); наличие клиентской базы и деловых контактов в потенциальных клиентах будет преимуществом. хорошие презентационные навыки, высокая степень самостоятельности, стратегическое мышление, системный подход к решению задач, амбициозность; интерес к новым технологиям и решениям (ии, автоматизация, iot и т.д.). как преимущество: знание ит-рынка, знание вендоров и производителей решений, по и ит-оборудования. наличие вендорских сертификатов. тренинги по продажам условия: оформление по тк рф. график работы с 8.00 до 17.00 (сокращенная пятница) конкурентоспособную заработную плату. дружный динамичный коллектив. возможность развиваться и участвовать в дивизиональных и отраслевых активностях. обучение. привлекательный соц.пакет (дмс, фитнес, футбол, теннис, мероприятия)