Менеджер по продвижению решений импортозамещения (автоматизация процессов, Big Data)

компания "крок" крок — ит-компания с комплексной экспертизой: мы делаем 2500+ проектов в год — от заказного по до инженерных систем зданий. сейчас в команду мы ищем менеджера по продвижению решений импортозамещения (бизнес аналитика, автоматизация процессов, хранение и обработка больших данных). направление импортозамещение - фокусное для компании, тебе предстоит погружаться в особенности разных технических решений и законодательства и помогать команде формировать портфель решений. мы ценим творческий подход, доверяем, даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей. что предстоит делать сопровождение продажи от лида до заключения сделки и передачи проекта в реализацию команде: - взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков, - взаимодействие с менеджерами по продажам, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам, - подготовка и защита коммерческих предложений у клиента и внутри компании, - планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой, - взаимодействие со смежными командами внутри крока (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и тд), - работать по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов совместно с командой производства: - анализ рынка решений импортозамещения, - поиск и проработка отношений с новыми партнерами-производителями/ разработчиками, - участие в расширении портфеля актуальных решений, - участие в профильных мероприятиях. что ждем от кандидата - умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, - умение доносить ценность предлагаемых решений, - умение формировать не стандартные решения, - понимание рынка big data/bi, erp, mes систем, а также рынок eam, ecm и прочих систем управления, систем автоматизации процессов, - знание закупочных процедур по фз, сам 44-фз/223 и быстро погружаться в специфические процессы клиентов, - умение работать с большими объемами информации. мы предлагаем заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы; профессиональное обучение и сертификация за счёт компании; дмс с полным пакетом медицинских услуг; бесплатное питание и тренажерный зал в офисе; современный офис и парковка для всех сотрудников. данное описание вакансии не является офертой