Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Задача Мы ищем руководителя отдела продаж в компанию PrECA Компания на рынке оптимизации и аутсорсинга закупок 9 лет, в компании 10 человек. Ранее продажами занимались собственники плюс один специалист по продажам. Есть 4 направления: аутсорсинг в сфере закупок, консалтинг, автоматизация и тренинги. Пока представлена в РФ, есть планы на Казахстан и Украину. Детально сервисы описаны на сайте. Непосредственный руководитель РОПа - гендиректор. Причина появления вакансии: Нужно построить системный отдел продаж Нужно кратно увеличить продажи без потери маржинальности Структура Изначально в подчинении 2 человека, которых он должен будет нанять. Далее структура может расти и развиваться по мере роста объема продаж. Цели Увеличить продажи с маржинальностью не менее 50% (конкретная цель - на собеседовании) Сократить среднее время сделки до 1-го месяца Увеличить конверсию из лидов в клиенты до 30% Создание и развитие системы продаж нашей компании - по всем продуктам Обязанности Составление и реализация стратегии по развитию продаж, каналы продаж и т.п. Организация работы отдела, разработка организационной структуры Планирование и контроль выполнения планов, корректировка планов Постановка и декомпозиция целей и контроль их выполнения на регулярной основе Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж по выполнению плана продаж (описание обязанностей менеджеров здесь) Контроль активностей: количество работ, качество работы продавцов, контроль писем, звонков Следить чтобы сделки не застревали в воронке продаж, быстрое прохождение Встречи: ежедневные (цель на день, что было сделано), еженедельные (итоги недели, возможности, трудности, активность конкурентов, анализ сделок), ежемесячные (финрезультаты, системные трудности, результаты месяца) Работа с клиентами, сопровождение от начала до конца по воронке Найм и управление продавцами, постановка задач, адаптация, оптимальный стиль для конкуренции. Профилирование продавцов - кто идеальный продавец Обучение продавцов, развитие навыков продаж (пока нет тренеров) Книга о продукте: рынок, конкуренты, сильные и слабые стороны, заменители продукта Создание и ведение книги продаж формирование скриптов, инструкций. Техника продаж, аргументы. Характеристики, преимущества, выгоды, возражения Организация и контроль за своевременным обновлением и систематизацией клиентской базы Анализ деятельности отдела, мониторинг изменений и вынесение оперативных решений по результатам такого анализа Управление активностями в CRM Отчетность по выполнению планов, KPIs - результаты работы за период, план на следующий Совершенствование коммуникации, чеклистов, шаблонов, предложений Оптимизация и автоматизация процесса продаж Координация с лидгеном (когда он появится) по маркетинговым активностям Профиль С опытом в B2B секторе С опытом продаж в конкурентной среде Опыт в сфере банков, профессиональных услуг будет плюсом Опыт построения отдела продаж с нуля Опыт в западных компаниях - плюс Опыт в сфере закупок не обязателен. Нужно чтобы РОПу была интересна наша сфера, чтобы он понимал суть наших услуг и их ценность для компаний Высшее профессиональное образование (экономическое, финансовое) Опыт работы от 3-х лет и выше в сфере продаж сложных продуктов Наличие навыков привлечения клиентов. Опыт по ведению переговоров с ЛПР топового уровня (CEO, CFO, CPO, руководитель функции логистики и закупок) Обладает практическими навыками в разработке соглашений, договоров, контрактов, КП, офферов/презентаций для клиентов Знает принципы работы модели B2B и продаж сложных услуг Качества: a) целеустремленность и ориентированность на результат b) умение учиться новому, c) принятие изменений / гибкость d) аналитические способности e) навыки принятия оптимальных решений f) коммуникабельность g) умение управлять командой и мотивировать людей Условия График работы 5/2 Удаленная работа Возможность карьерного роста дружный коллектив профессионалов своего дела Испытательный срок - 3 месяца Трудоустройство по ТК РФ Вознаграждение Совокупная з/п - до 250 т.р. в мес. на руки