Директор по продажам_направление Информационная безопасность

компания "стэп лоджик (step logic)" компания стэп лоджик - один из крупнейших системных интеграторов в россии и снг с 28-летним опытом реализации сложных комплексных ит проектов. в составе группы компаний систематика входит в нкк (национальная компьютерная корпорация). ключевые задачи: ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (иб), сервисов технического сопровождения иб систем и аутсорсинга иб процессов активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании победы в конкурсах и заключение договоров политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам активная, самостоятельная работа: c лпр и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика с обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия) проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (кп\ткп, презентаций, драйверов, обоснований итд) ведение процессной и сопроводительной отчетности: crm, forecast/pipeline требования: глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж успешный опыт продаж комплексных иб\ит проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли sale\аm\kam (c заказчиками уровня le\smb) общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на иб\ит рынках понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-фз, 223-фз) навыки: системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса работы как в классических процессах, так и в agile самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов личные качества: активная и позитивная жизненная позиция качества лидера стрессоустойчивость, многозадачность цель – результат, ответственность – личная мы предлагаем: работу в крупной стабильной компании с оформлением в штат в полном соответствии с тк рф возможность карьерного роста - формирования собственной группы, отдела, департамента прозрачную систему мотивации соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, дмс, корпоративные скидки от партнеров, корпоративную мобильную связь размер заработной платы готовы обсуждать по результатам собеседования график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00. сейчас работаем частично удаленно место работы: современный офис в бц «комсити» ст. метро «румянцево»