Менеджер по работе с corporate и enterprise клиентами

компания "оранж процесс" менеджер по работе с corporate и enterprise клиентами orange process - системный интегратор по внедрению crm-систем, резидент пвт. мы внедряем инновационные продукты creatio, которые признаны ведущими crm-экспертами мира и включены в рейтинги forrester, gartner, nucleus research. мы работаем на рынке более 13 лет, и сегодня более 200 компаний используют реализованные нами crm-проекты как инструмент для развития бизнеса. среди наших клиентов - tut by, дана холдинг, банковский процессинговый центр. сейчас orange process расширяет команду и ищет 3-х человек. поэтомуоткрываем конкурс на вакансию менеджер по работе с corporate и enterprise клиентами. наш идеальный кандидат - это опытный менеджер по продажам из ит-индустрии (включая прямые продажи крупным корпоративным клиентам), ориентированный на результат, с отличными коммуникативными навыками, умением вести переговоры и закрывать сделки. что вам предстоит? управление жизненным циклом клиента с момента первого касания до заключения сделки работа с существующей базой клиентов презентация продуктов бренда terrasoft выявление бизнес-потребностей клиента подготовка индивидуальных коммерческих предложений проведение переговоров и заключение сделок по внедрению crm-системы чего мы ждем от вас? опыт успешной работы в прямых корпоративных продажах в ит-сфере; опыт разработки и реализации тактики работы с каждым клиентом, самостоятельного закрытия сделок в it-сфере; коммуникативные навыки позволяющий проводить переговоры на уровне топ-менеджеров компаний (устные и письменные); умение и стремление быстро обучаться, развивать в себе недостающие навыки, широкий кругозор. что мы предлагаем? 100% официальную зарплату; оклад 700 byn + бонусы за kpi по активностям до 1500 byn + бонус за продажи; максимально прозрачная схема определения мотивационной части дохода на базе предопределенных kpi контракт со всеми прописанными условиями сотрудничества по трудовому кодексу рб; возможность продавать продукт с очевидными конкурентными преимуществами; мощная экспертная поддержка в области crm; индивидуальный план вашего развития для повышения навыков, который включает, как внутреннее, так и внешнее обучение; удобный офис, расположенный в бц премьер (10-ти минутах от метро уручье); здоровая и дружественная корпоративная культура: мы работаем в сотрудничестве друг с другом. если вы готовы к активной работе на результат - мы будем рады работать вместе! тестовое задание на вакансию «менеджер по работе с corporate и enterprise клиентами» вы совершаете звонок клиенту (рб) с целью согласовать встречу для выявления потребности в crm. ранее с этим клиентом компания взаимодействовала, но клиент помнит это очень смутно. напишите, как вы начнете разговор. распишите первые 30 секунд диалога, который состоится. у вас есть имя и email «холодного» клиента. вам необходимо написать письмо с целью согласовать встречу по выявлению потребности в crm. вы провели презентацию клиенту и дальнейшее общение сводится «я подумаю». каковы ваши следующие действия? оформление результатов результат необходимо оформить в новом документе google docs. название для документа: salesmanager_firstname_lastname. в документе укажите свой контактный телефон и эл. почту, откройте доступ к файлу для katylevchenko(собака)gmail.com